最近的你有沒有被抖音上的幸運盒子(也就是福袋機)刷屏,又或者走在商城里,會看到很多人排隊等在福袋機跟前,一次支付20或30元的,就會出來一個盒子,這個盒子里裝有各色禮物,有大獎手機、iPad、相機等,也有小獎自拍桿、化妝品等,有沒有心好癢癢,也想要玩一把呢?

這些詞是圍繞在幸運盒子(福袋機)周圍的詞,今天就給大家揭開幸運盒子(福袋機)的神秘面紗,到底是什么原因讓福袋機(幸運盒子)成為自動售貨機又一創新之舉,火遍創業圈的新商機呢?

從本質上分析福袋機這門生意:

是一個零售的生意。消費者付錢得到商品。100%的交易。既然是零售決定其必然是一個薄利多銷的生意才可能持續;是一門售賣驚喜的生意。雖然是零售,但是消費者在打開盒子之前并不知曉自己得到的東西是什么,所有他的價值源來自于心理感受的變化,這個感受的載體就是盒子里面的商品+打開前的神秘感。

是一門粉絲運營的生意。好奇是人的天性、嘗鮮也是人的天性、跟風模仿更是人的行為習慣。好奇——圍觀——看到別人的驚喜——被感染——自己消費,這就是整個福袋機的零售行為,所以如何通過驚喜的傳遞去購買沖動是這門生意的重中之重。

線上運營是這門生意可持續的關鍵。現場的驚喜+未來驚喜的期待就是福袋機的全部。現場的驚喜可以傳遞給其他消費者,未來的驚喜可以吸引消費者的復購行為,為了更大的機會獲得遠超期望的抽獎商品。

結論:福袋機是通過零售,滿足好奇心的期待,通過精準的經營讓驚喜持續,不斷產生購買驚喜的“娛樂式消費”+“自動販賣機”物聯網新零售

幸運盒子(福袋機)開創了新零售自動售貨機的潮流娛樂新模式,它讓人們開始相信“不可能”,誰說生活就一定是平平淡淡枯燥無味的?“幸運盒子”(福袋機)讓驚喜和幸運變成了生活的日常,引領著一種新的生活方式和時尚潮流,因此深得年輕人的喜愛。

中國擁有全球最大的消費市場,任何細分消費需求場景在中國市場都能得到數量龐大的消費者支持。預計福袋機未來在中國達數十億級市場規模。中國的互聯網應用環境全球領先,消費者更愿意接受和體驗新型互聯網消費體驗。在市場規模效應下,加上中國互聯網公司精于運營,往往能取得國外同類公司不可望其項背的成績,如滴滴公司,外賣公司等。福袋機此類需要強大的用戶線上運營的項目,在中國的互聯網土壤里一定會發展成很好的生意。福袋機在中國互聯網環境下的演變,從滿足好奇心的零售盒子到用戶的的線上運營,用戶規模價值最大化,最終福袋機會成為商品銷售的新模式之一,不再是傳統的目的性消費,而是驚喜體驗式消費。對眾多合作品牌企業,更是一個充滿持續驚喜,高效引流增加效益的渠道之一。