01線(xiàn)下用戶(hù)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上

在過(guò)去，人們生產(chǎn)出產(chǎn)品后，只要找到人流量最多的門(mén)店，將產(chǎn)品賣(mài)給最多的人，這就是成功。所以，地段、位置、選址等關(guān)鍵詞一直以來(lái)都是各行各業(yè)最為重視的。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多人開(kāi)始從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，在線(xiàn)上，好的位置、獲得更多的流量仍然是我們最為重視的，有所不同的是，好的位置可能會(huì)帶來(lái)更多流量，但是，流量獲取的途徑，卻并不僅僅只有通過(guò)好的位置可以實(shí)現(xiàn)。

就當(dāng)下正火的福袋機(jī)而言，它不僅可以擺放在各大商場(chǎng)、超市、電影院、游樂(lè)園等任意一個(gè)地點(diǎn)，還可以通過(guò)用戶(hù)手機(jī)掃描支付的方式，將線(xiàn)下福袋機(jī)的用戶(hù)推到線(xiàn)上。更重要的是，福袋機(jī)與其他品牌合作的這種運(yùn)營(yíng)模式，這樣一來(lái)，不僅福袋機(jī)運(yùn)營(yíng)公司自身得到了宣傳和發(fā)展，通過(guò)手機(jī)支付，福袋機(jī)派發(fā)福袋的方式，在提升與之合作的品牌的品牌知名度的同時(shí)，該品牌的線(xiàn)下用戶(hù)也紛紛轉(zhuǎn)到了線(xiàn)上，福袋機(jī)的后臺(tái)數(shù)據(jù)還可以幫助該品牌進(jìn)行線(xiàn)上用戶(hù)分析，從而為品牌的用戶(hù)管理提供便利，可謂一舉多得。

02大數(shù)據(jù)分析

你是否發(fā)現(xiàn)過(guò)這樣的一個(gè)現(xiàn)象，你早上才在淘寶購(gòu)買(mǎi)過(guò)一個(gè)東西，下午的時(shí)候，當(dāng)你打開(kāi)360瀏覽器，里面給你推送全部都是與這個(gè)東西相關(guān)的內(nèi)容？這就是互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析的“可怕之處”。在用戶(hù)數(shù)據(jù)分析上，口紅機(jī)由于其針對(duì)特定人群的特性，口紅機(jī)會(huì)將這個(gè)作用表現(xiàn)得更明顯一些，大家都知道，口紅機(jī)經(jīng)營(yíng)，最重要的是口紅，什么樣的口紅能夠吸引玩家，場(chǎng)地里的口紅機(jī)就放什么樣的口紅。而關(guān)于口紅機(jī)的選擇，筆者采訪過(guò)不少口紅機(jī)場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者，據(jù)他們所言，口紅機(jī)場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者主要可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)進(jìn)行參考：

1、可以參考微博上或小紅書(shū)等社交軟件上美妝博主種草的熱門(mén)口紅及色號(hào)。

2、咨詢(xún)當(dāng)?shù)卣?guī)的口紅品牌代理商，熱賣(mài)的口紅及色號(hào)。

3、參考季節(jié)的熱門(mén)口紅及色號(hào)，不要以為口紅都是一個(gè)樣，口紅也分季節(jié)，如春夏季節(jié)一般選擇顏色比較亮的口紅和色號(hào)，秋冬季節(jié)則選擇相對(duì)較暗的口紅和色號(hào)。

4、目前市場(chǎng)上普遍較火的口紅品牌主要有香奈兒、 阿瑪尼、迪奧、 紀(jì)梵希、 圣羅蘭等。

5、不斷嘗試新的產(chǎn)品。如：在秋冬季比較受歡迎的唇釉、一些大牌香水、護(hù)膚品等。當(dāng)然，還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行綜合性考慮。

6、參考口紅機(jī)投放場(chǎng)地的機(jī)臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)判斷哪些是熱賣(mài)的口紅及色號(hào)等。如哪個(gè)牌子哪個(gè)色號(hào)的口紅玩家選的多，那么，口紅機(jī)場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)，就可以多進(jìn)一些這個(gè)牌子這個(gè)色號(hào)的口紅。

口紅機(jī)

除了可以通過(guò)日常觀察得到的方法來(lái)判斷玩家的喜好外，無(wú)論是微博、小紅書(shū)、品牌代理的數(shù)據(jù)，還是參考場(chǎng)地口紅機(jī)的數(shù)據(jù)，口紅機(jī)的經(jīng)營(yíng)，都離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的支撐，這是大數(shù)據(jù)在口紅機(jī)等具體機(jī)臺(tái)設(shè)備的應(yīng)用。不得不說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)確實(shí)為各行各業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了極大的便利。

03禮品品類(lèi)越來(lái)越多樣化

盡管一開(kāi)始口紅機(jī)里面的禮品主要是口紅，但是在口紅機(jī)的不斷發(fā)展過(guò)程中，口紅機(jī)場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者通過(guò)對(duì)玩家需求的觀察調(diào)研，發(fā)現(xiàn)單一的口紅作為禮品對(duì)玩家的吸引力度有限。于是，為了滿(mǎn)足更多人群的需求，除了口紅，還有彩妝、首飾、手辦等各種各樣的禮品被放在口紅機(jī)中，禮品種類(lèi)多了，玩家的選擇更多了，玩家覆蓋的人群也就更多了。而福袋機(jī)的運(yùn)營(yíng)則有所不同，福袋機(jī)從一開(kāi)始針對(duì)的人群就比口紅機(jī)要廣得多，男生、女生、大人、小孩，可以說(shuō)是真正地實(shí)現(xiàn)了性別年齡全覆蓋。而福袋機(jī)里面的禮品，也是多種多樣，從生活用品到女性化妝品等幾乎全部都有，據(jù)一位福袋機(jī)設(shè)備生產(chǎn)廠家和福袋機(jī)品牌運(yùn)營(yíng)商透漏，他們投放在場(chǎng)地里的福袋機(jī)里面的禮品，基本上一個(gè)月所有禮盒的禮品不會(huì)重復(fù)，它的禮品品類(lèi)非常多，除了不涉及食品領(lǐng)域，目前已經(jīng)有接近2000種不同的禮品了，由此可見(jiàn)，福袋機(jī)的禮品涉及之廣。

04新零售的另類(lèi)模式

其實(shí)，無(wú)論是口紅機(jī)，還是福袋機(jī)，都是具備了娛樂(lè)功能和購(gòu)買(mǎi)功能的自助售賣(mài)機(jī)，這種新的禮品機(jī)運(yùn)營(yíng)模式被稱(chēng)為新零售的另類(lèi)模式。目前，市場(chǎng)上的絕大多數(shù)口紅機(jī)，除了可以通過(guò)玩游戲贏口紅外，都具備了一鍵購(gòu)買(mǎi)功能。福袋機(jī)，雖說(shuō)一開(kāi)始以購(gòu)買(mǎi)為主，但是，隨著福袋機(jī)市場(chǎng)的不斷深入，福袋機(jī)的發(fā)展也不斷更新。