目前我國(guó)游戲游藝市場(chǎng)總體呈現(xiàn)秩序亂但發(fā)展快的特點(diǎn)，正是所謂的“亂世出英雄”，口紅機(jī)、福袋機(jī)等新形態(tài)禮品機(jī)相繼爆發(fā)式增長(zhǎng)，有業(yè)者戲言：國(guó)內(nèi)游戲游藝的發(fā)展足以引領(lǐng)國(guó)際游戲游藝走向。在口紅機(jī)、福袋機(jī)的擠占之下，再加上禮品機(jī)遭遇創(chuàng)新天花板，國(guó)內(nèi)禮品機(jī)市場(chǎng)紅利見(jiàn)頂，利潤(rùn)逐漸走低。作為禮品機(jī)行業(yè)的代表企業(yè)之一，廣州立而方（冠達(dá)）電子科技有限公司（下稱(chēng)立而方）是如何走過(guò)2018年又將如何攻略2019年呢？接下來(lái)看看立而方營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張香玲張總?cè)绾慰创摹?/span>

“2018年剪刀機(jī)仍舊是我們的主打產(chǎn)品。”張總表示，在多年資源和口碑的積累下，立而方的剪刀機(jī)儼然已經(jīng)成為了禮品屋以及大型電玩城禮品區(qū)的場(chǎng)地標(biāo)配。相較于2017年，立而方剪刀機(jī)在連鎖場(chǎng)地的占有量提升了10-20%。這同時(shí)也離不開(kāi)立而方對(duì)禮品機(jī)不斷的升級(jí)改進(jìn)。比如《精靈之王》，立而方對(duì)這款剪刀機(jī)的禮品通道進(jìn)行改造，分離了游戲區(qū)塊和禮品區(qū)塊，玩家通過(guò)剪下“鑰匙”打開(kāi)禮品柜門(mén)獲取心儀禮品，新鮮的玩法引起了不小的熱潮。此外還有外觀(guān)方面的改進(jìn)，如粉紅色火烈鳥(niǎo)風(fēng)格的“剪刀機(jī)3代”和日本清新簡(jiǎn)潔風(fēng)的“一剪傾心”，也受到了不少網(wǎng)紅風(fēng)禮品屋的青睞。

“2019年立而方將繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)禮品機(jī)的改進(jìn)升級(jí)，并在5月展會(huì)期間推出一些新款產(chǎn)品，并希望新的產(chǎn)品能成為禮品機(jī)營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。”張總認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)市場(chǎng)前景還是十分廣闊的，市場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)設(shè)備品類(lèi)較少且運(yùn)營(yíng)不足，還有很大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。而且從受眾層面來(lái)看，這個(gè)類(lèi)型的設(shè)備更符合家庭親子娛樂(lè)的需求。立而方的《龍拳可樂(lè)機(jī)》正在進(jìn)行升級(jí)、《勇闖三關(guān)》等正在研發(fā)籌備中，不久將面市。

最后，張總也強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)和平臺(tái)在游戲游藝行業(yè)的重要性。“目前大數(shù)據(jù)概念在我們行業(yè)的實(shí)現(xiàn)程度是比較低的，但是有些業(yè)者已經(jīng)有大數(shù)據(jù)意識(shí)了。我們有一位經(jīng)營(yíng)福袋機(jī)的客戶(hù)，跟我們講述了他親自為自己的福袋機(jī)補(bǔ)貨的經(jīng)歷。他在不同的貨道放不同顏色的福袋，拍照記錄，然后通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)及線(xiàn)上收集數(shù)據(jù)分析，最終通過(guò)‘哪一個(gè)貨道出貨最快、哪一種顏色出貨最快’了解到玩家喜歡的顏色和位置。比如相較于綠色玩家更喜歡紅色，而情人節(jié)那天粉紅色十分受歡迎。這是一位非常有想法的經(jīng)營(yíng)者了。”