娃娃機(jī)大家都玩過(guò)吧，通常我們都會(huì)在游戲廳或商場(chǎng)的某些角落能遇到。在我們的印象中，娃娃機(jī)只是一個(gè)機(jī)器，存粹娛樂(lè)一下大眾生活，根本不會(huì)覺(jué)著它有多賺錢(qián)。

但是今天我要分享的案例，恰恰就是娃娃機(jī)背后超強(qiáng)的賺錢(qián)能力。它顛覆了我們對(duì)娃娃機(jī)的傳統(tǒng)印象，還形成了獨(dú)特的品牌化經(jīng)營(yíng)。

它就是近期獲得了光信資本，IDG資本，華蓋資本，北京文心奇思投資基金和清科集團(tuán)的3輪累計(jì)超過(guò)1億元融資的咔啦酷。

創(chuàng)始人秦婷婷，也成為了讓娃娃機(jī)變成這個(gè)行業(yè)內(nèi)第一個(gè)獲得融資的人。起初秦婷婷在入局娃娃機(jī)市場(chǎng)時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)的混亂無(wú)序。

首先是傳統(tǒng)的娃娃機(jī)體驗(yàn)不好，主要表現(xiàn)在娃娃的質(zhì)量不行，很多娃娃拿在手上一眼看就是劣質(zhì)品，失去了收藏的價(jià)值。再者娃娃設(shè)計(jì)樣式上也很普通，沒(méi)有IP吸引點(diǎn)。

這些可以說(shuō)是行業(yè)痛點(diǎn)，但在這樣的問(wèn)題下，娃娃機(jī)卻仍然有著可觀的利潤(rùn)空間，通常一臺(tái)機(jī)器有90%的幾率能在2—5個(gè)月收回成本，5臺(tái)機(jī)器每月便可以實(shí)現(xiàn)5000—6000元的盈利。

而且在日本，娃娃機(jī)早已經(jīng)有很多成熟的品牌形成了規(guī)模，某些品牌一年甚至能做到26億元人民幣的收入。反觀國(guó)內(nèi)，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)份額超過(guò)5%的商家。

所以，秦婷婷認(rèn)定這個(gè)市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，于2017年的時(shí)候，她就成立了咔啦酷，準(zhǔn)備品牌化的規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

1. 聯(lián)合IP廠家資源，提升產(chǎn)品亮點(diǎn)與質(zhì)量

針對(duì)娃娃機(jī)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，咔啦酷首先要做的就是從產(chǎn)品質(zhì)量上把關(guān)，與傳統(tǒng)那些粗制濫造的“無(wú)名娃娃”不同，咔啦酷專(zhuān)門(mén)跟許多IP形象的商家深度合作，并且是正版IP。

比如海賊王，阿貍，開(kāi)心消消樂(lè)，同道大叔等IP人物形象，這些動(dòng)漫，影視和游戲作品，也非常愿意以這樣的合作形式進(jìn)行盈利。

這種線(xiàn)下的推廣方式很好的打破了他們IP變現(xiàn)困難，盈利周期短，與粉絲互動(dòng)場(chǎng)景局限等問(wèn)題。另一方面，咔啦酷也能借助IP形象的粉絲效益，拉動(dòng)娃娃機(jī)的使用率。

同時(shí)，咔啦酷還專(zhuān)門(mén)為這些IP形象開(kāi)設(shè)了主題店，比如同道大叔的娃娃機(jī)主題店，鮮明的IP主題場(chǎng)景，使得娃娃機(jī)不再單純的只是夾娃娃的游戲體驗(yàn)，而是升級(jí)到了文化IP賦能的模式，由此深化并賦予了娃娃機(jī)更多的文化價(jià)值。

2.結(jié)合線(xiàn)上互動(dòng)APP，開(kāi)展新零售模式

一個(gè)顧客玩娃娃機(jī)的頻次具有隨機(jī)性，因?yàn)橹荒艿降陫蕵?lè)，很多顧客也不可能無(wú)故經(jīng)常來(lái)，因此這也是娃娃機(jī)存在的一個(gè)硬傷。

那么，如何打破顧客碎片化時(shí)間游玩的方式，增加顧客粘性，讓他們能經(jīng)常進(jìn)行消費(fèi)呢？這也是咔啦酷想要解決的問(wèn)題。

很聰明的是，秦婷婷想到了用線(xiàn)上娃娃機(jī)直播的方式，給線(xiàn)下店鋪導(dǎo)流。用戶(hù)不僅可以用APP在線(xiàn)上玩抓娃娃，在線(xiàn)下玩娃娃機(jī)還能獲得積分。

只要用戶(hù)在線(xiàn)下娃娃機(jī)獲得的積分，都可以到線(xiàn)上平臺(tái)換取各種獎(jiǎng)品。比如手辦，水杯，口紅等產(chǎn)品。這種方式成功的激起人們的好勝心，也成功的讓線(xiàn)上線(xiàn)下相互導(dǎo)流，增加了用戶(hù)的粘性。

3.豐富娛樂(lè)場(chǎng)景及產(chǎn)品品類(lèi)體驗(yàn)

咔啦酷在文化IP賦能的定位基礎(chǔ)上，打造了一個(gè)娛樂(lè)體驗(yàn)和新零售結(jié)合的場(chǎng)景空間。在產(chǎn)品上，他們除了有布偶娃娃機(jī)，還開(kāi)發(fā)出了口紅機(jī)游戲，一經(jīng)推出便異常火爆，吸引了很多女性用戶(hù)的青睞。

而在場(chǎng)景空間上，他們還推出了水吧服務(wù)，讓顧客在店里還能品嘗到各式美味的茶飲。這些消費(fèi)場(chǎng)景很好的帶動(dòng)了店鋪的業(yè)績(jī)，為顧客提供了更好的服務(wù)體驗(yàn)。

4.推行連鎖加盟模式，步入規(guī)模化發(fā)展

要想快速的搶占市場(chǎng)份額，最好的方式便是擴(kuò)大規(guī)模，因此咔啦酷采用了連鎖加盟的方式進(jìn)行發(fā)展。

為了避免加盟店由于管理不善出現(xiàn)損失品牌價(jià)值的情況，咔啦酷初期開(kāi)放的加盟名額并不多，只有20家，為的就是在前期的發(fā)展階段能更好的做好監(jiān)督管理。

咔啦酷選擇了循序漸進(jìn)的方式推動(dòng)規(guī)模化發(fā)展，以用戶(hù)體驗(yàn)為核心，先保質(zhì)，再發(fā)展量，由此形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這樣的娃娃機(jī)，是不是很讓你眼前一亮？很多看似普通的小門(mén)道生意，往往背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，最主要就看你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的眼光，有沒(méi)有愛(ài)思考的頭腦。

思維有突破，模式有創(chuàng)新，一個(gè)普通的項(xiàng)目都能夠成為行業(yè)黑馬，總之一句話(huà)，沒(méi)有不成功的項(xiàng)目和企業(yè)，只有不成功的人和思想。