碎片時(shí)間蘊(yùn)含大商機(jī),吸塑娃娃機(jī)與消費(fèi)者的準(zhǔn)確對(duì)接很重要—立而方
等待電影開(kāi)場(chǎng)、餐廳吃飯排隊(duì)的十幾分鐘堪稱難熬,人們大多拿著手機(jī)隨意瀏覽又不免焦躁。
近幾年,商超休息區(qū)、電影院大廳、餐廳門口開(kāi)始出現(xiàn)成排吸塑娃娃機(jī)、共享按摩椅、扭蛋機(jī)、迷你KTV等小型設(shè)施,瞄準(zhǔn)人們空閑的十幾分鐘,為消費(fèi)者提供短暫娛樂(lè),逐漸形成一種“碎片消費(fèi)”,開(kāi)掘出生活消費(fèi)的新空間。
如今,在商超尤其是影院外的迷你KTV唱一首歌,已經(jīng)成為大家觀影時(shí),跟買爆米花一樣習(xí)以為常的“規(guī)定動(dòng)作”。
吸塑娃娃機(jī)、wow屋、科美唱吧、飛唱、友唱……迷你KTV面積通常為2平米,內(nèi)置一套觸屏點(diǎn)歌和播放系統(tǒng),兩把并排擺放的高腳凳,兩支麥克風(fēng)。消費(fèi)者掃描二維碼進(jìn)入系統(tǒng),隨點(diǎn)隨唱,系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分,歌聲同步保存到個(gè)人的微信,還可分享至朋友圈。
一般情況下,一臺(tái)迷你KTV的成本在3-5萬(wàn)元。單曲點(diǎn)唱,每首6元;按時(shí)付費(fèi),一般有10分鐘至60分鐘等時(shí)長(zhǎng)選擇,平均定價(jià)在10元至60元之間。
網(wǎng)傳共10級(jí)的“孤獨(dú)指數(shù)排行榜”,“一個(gè)人去KTV”位列第6級(jí)。
在南京華采天地商超的電影院里等待電影開(kāi)場(chǎng)的張成說(shuō),迷你KTV儼然一間微型演播室,避開(kāi)了傳統(tǒng)KTV中的種種尷尬場(chǎng)景,用戶可以安心當(dāng)“麥霸”或者“秀恩愛(ài)”。
玩玩吸塑娃娃機(jī)或者扭扭蛋,也是年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的“殺時(shí)間”方式。
南京新街口金鷹商超B座8層,這里隔幾米就有一臺(tái)吸塑娃娃機(jī)或者扭蛋機(jī)。隨著移動(dòng)支付的普及,如今的抓娃娃機(jī)大多支持手機(jī)支付一定數(shù)額換取游戲幣。
在南京大洋百貨,專門引進(jìn)了吸塑娃娃機(jī)店,不僅有設(shè)計(jì)師聯(lián)名款娃娃,還有布袋、錢包等物品供消費(fèi)者抓取。
扭蛋機(jī)則是裝著小型玩具膠囊的機(jī)器,從熱門動(dòng)漫到原創(chuàng)玩具應(yīng)有盡有,消費(fèi)者投入硬幣然后扭動(dòng)機(jī)前按鈕,售賣機(jī)會(huì)隨機(jī)“扭”出一款玩具。
事實(shí)上,扭蛋機(jī)和吸塑娃娃機(jī)在日本流行了幾十年,尤其是扭蛋機(jī)隨處可見(jiàn)。不僅填充了碎片時(shí)間,還成為年輕人社交的新玩法。
相較于迷你KTV、吸塑娃娃機(jī),共享按摩椅輻射年齡段更廣。
商超、機(jī)場(chǎng)、高鐵站等公共場(chǎng)所,消費(fèi)者手機(jī)掃描椅子上的二維碼付費(fèi)之后按摩椅即自動(dòng)進(jìn)入工作狀態(tài),扶手邊有充電接口,在按摩時(shí)還可以給手機(jī)充電。
目前市場(chǎng)上的品牌主要摩摩噠、樂(lè)摩吧、爽客等,一次消費(fèi)在5元-20元之間。 “在電影開(kāi)始之前往往有20分鐘左右的空閑時(shí)間,坐個(gè)按摩椅休息一下電影就開(kāi)場(chǎng)了,不到一杯奶茶的錢,挺實(shí)惠的。”南京市民朱女士說(shuō)。
共享按摩椅不僅方便了消費(fèi)者,也讓廠商和影院雙贏。“按摩椅放置在電影院內(nèi)是商家與電影院管理方協(xié)商的一個(gè)安排,我們只提供場(chǎng)地,按月收租金。” 華采天地CGV電影院主管朱桐透露。
越來(lái)越多的公司關(guān)注到碎片化時(shí)間,天貓小商品嘗試推廣“街頭購(gòu)”;宜家在門口擺放了兩臺(tái)吸塑娃娃機(jī),關(guān)注公眾號(hào)可以抓一次娃娃,分享給朋友可以再抓一次;此外,各類口紅機(jī)、盲盒機(jī)、小桌游等也頻頻讓消費(fèi)者駐足。
碎片消費(fèi)代表了在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下,商業(yè)營(yíng)銷和消費(fèi)者需求的一種準(zhǔn)確對(duì)接。但碎片化消費(fèi)的盈利效果很大程度上取決于地理位置和人群消費(fèi)意愿,如何更加準(zhǔn)確地滿足消費(fèi)者個(gè)性、多元、高體驗(yàn)度的消費(fèi)需求,也考驗(yàn)著商家的智慧。
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