在抓娃娃機(jī)廠家立而方采訪快看漫畫、刀刀狗、御座文化、十二棟文化的過(guò)程中，四家不同類型的公司在 IP 以及衍生品開(kāi)發(fā)以及變現(xiàn)過(guò)程中各有其自身的發(fā)展特點(diǎn)。但最終談到落腳點(diǎn)的時(shí)候，答案是一致的——回歸內(nèi)容本身。

在抓娃娃機(jī)迅速發(fā)展的這幾年，市場(chǎng)早已由點(diǎn)式投放轉(zhuǎn)向于店面投放，機(jī)器運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。行內(nèi)典型的案例如夾機(jī)占或者本宮等品牌，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上耗費(fèi)巨大的投入，才有今天繁華的結(jié)果。

漫行文化CEO張莉告訴立而方科技：“我們給這個(gè)劇的定位是，每個(gè)80后都看過(guò)《奮斗》，我們這一部的《奮斗》是給90后看的，對(duì)于刀刀來(lái)講，當(dāng)它在實(shí)體衍生品沒(méi)有走通的情況下，我們還是走內(nèi)容的路線。

刀刀狗是典型的內(nèi)容基因團(tuán)隊(duì)。在刀刀狗十六年的發(fā)展中，從刀刀狗成為 IP 爆款到出版漫畫書，開(kāi)發(fā)周邊衍生品、做授權(quán)以及與大型企業(yè)進(jìn)行廣告合作，在到進(jìn)入寵物行業(yè)做潮牌狗糧。刀刀狗 CEO 陳莉告訴立而方科技：“在刀刀狗的發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)歷了各種事情的試水和探索，一直沒(méi)變的是打磨刀刀狗的內(nèi)容形象。”

正如漫行文化 CEO 張莉所說(shuō)：“回歸到作品上，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里時(shí)間非常長(zhǎng)了，到最后能實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，持久的實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)要有內(nèi)容。在內(nèi)容的創(chuàng)造力上不斷衰退的話，會(huì)越走越難。”

而對(duì)于初期靠衍生品奠定行業(yè)地位的御座文化，在公司戰(zhàn)略上分為長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)略兩條線。短期戰(zhàn)略是不斷開(kāi)發(fā)硬周邊，衍生品，結(jié)合夾娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)，這是一條可以不斷實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)的道路。另外一條路則是用十年一個(gè)期限去打造小說(shuō) IP，黃佳磊說(shuō)：“小說(shuō) IP 的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有 KPI 的，這是一個(gè)在 2017 年成立的部門。我們?cè)敢庥檬甑臅r(shí)間去打磨一部優(yōu)質(zhì)的作品。”

御座文化現(xiàn)在在創(chuàng)作的一共有《廣陵劍意》《人形師》《神落志異》三部作品，《廣陵劍意》將在今年下半年開(kāi)始在公司旗下的微信、微博等自媒體平臺(tái)連載。這也是御座文化從上游內(nèi)容反哺下游衍生品的重要決定和嘗試。

即便十二棟文化總被外界誤解為一家表情包公司，創(chuàng)始人王彪對(duì)此并不介意。用王彪的話說(shuō)：“在別人還在考慮做流量和內(nèi)容的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)一定是基于卡通形象 IP 產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該怎么做 ，當(dāng)大家在關(guān)注表現(xiàn)表情包的時(shí)候，我們已經(jīng)開(kāi)始從線上到線下做 LLJ 夾機(jī)占抓娃娃機(jī)娛樂(lè)場(chǎng)景、布局 BC12 衍生品產(chǎn)品品牌。”

在快看漫畫電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人鄭涵璐看來(lái)：“IP 形象的存在能夠更好地傳遞信息，充滿樂(lè)趣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠使人會(huì)心一笑。衍生品不應(yīng)只是紀(jì)念品，更應(yīng)該是融入生活的日用品，讓人們?cè)谄降罡惺艿揭唤z欣喜。當(dāng)然，這也需要建立在上游內(nèi)容的強(qiáng)大影響力之上。”

回歸到內(nèi)容本身的抓娃娃機(jī)，結(jié)合IP衍生品，將會(huì)檫出什么樣的火花呢？我們拭目以待！