拿下擺放場地是關鍵

夾娃娃機運營第一步要做的就是找場地，典型的位置就是商場和電玩城這種人流量大且適齡人群多的地方，商場的過道、超市出入口、美食街以及電影院門口都是比較好的選擇。場地的人流量和租金是決定娃娃機盈利的關鍵，以我的經(jīng)驗看，在談場地上，要注意兩點：

1、簽排他協(xié)議，阻止競爭對手入場。這種談法肯定是要付出代價的，但是回報也是最豐厚的。手段無非就是威逼利誘，亮出底牌爭取一擊即中，贈券，朋友圈等方式都用上。但是要注意一點，一旦拿下排他協(xié)議，一定要在最短時間內(nèi)鋪滿機器，爭取最短時間內(nèi)把利益最大化。

2、同場地，多點位，就是在同一個商場，爭取拿到更多的點位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來談，一般都會有些優(yōu)惠。商場規(guī)劃中給夾娃娃機留下的位置有限，能多一個，競爭對手就少一個。

當然，如果自身條件夠硬，關系夠硬，能夠免租金是最好的，不能免也不用著急，盡量減少租金就行。

變革家生意筆記：

1、夾娃娃機是一種投資小、風險低、回本周期短的生意，在仍然處于紅利期的娃娃機行業(yè)來講，找到合適的點位，就可以獲取相應的回報。

2、場地的人流量和租金高低是決定夾娃娃機盈利的關鍵，娃娃機通常放在商場和電玩城這類人流量大且適齡人群多的地方。

3、夾娃娃機的成本低，投資少，后期經(jīng)營不費力，最好和商場簽排他協(xié)議，減少競爭。另外，同一個地方要多點位投放，數(shù)量太少盈利不樂觀。

4、夾娃娃機的抓取難度是可控的，設置娃娃機內(nèi)部程序時需要拿捏出一個度，不能太難，也不能太簡單，最好在上面一層放幾個看起來比較容易夾出來的娃娃吸引人玩。