算完了整體的成本，我們來計算利潤的設置。

娃娃機這個生意，除了上面固定成本的計算，剩下的最重要的事情是對人性的計算。

我們大家都會明白，如果一個彩票網點長期沒有辦法開出500萬大獎，它的生意是不會好的。

所以，如果某個網點中了500萬大獎，該網點就一定會開始大力宣傳，所以要想這樣的生意賺錢，千萬別讓每個用戶都不中獎。

只有有別的用戶中獎，才會繼續刺激其他人繼續下注。 所以娃娃機這個生意也是如此，如果所有人都抓不到，這個生意就不成立了，因為用戶也不傻。

但是抓娃娃機也不能一只都可以抓到，假如娃娃都被抓光了，無論是從成本還是從補貨難度，這都是商家非常不愿意見到的事情。

那怎么辦？其實跟老虎機運行原理一樣，這個后臺的程序是可以設置的。這個設計原理非常簡單，與游戲幣價值和一個玩具價值之間的比例有關系。

假設你想賺錢百分之百的利潤，目前北京的一個娃娃機游戲幣價值大概是2元每個。娃娃成本設定為8塊錢。如果你的目標利潤是一倍（此處只是假設，老板都很貪婪的），那么你可以把抓娃娃機的概率設置為平均抓8次可以抓到一個娃娃。

但是事實是，大部分抓取程序都會設定在50-200次之間的概率才能抓到一次。不過如果太難了很容易影響用戶繼續抓下去，所以這個時候，娃娃機后臺會自動調整程序。

比如累積100次都沒抓到，接下來一段時間中間程序會設定相對容易被抓到，但是即使假設按照50次概率，2元一個幣來算，平均花費100塊錢你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃凈利潤依然可以做到92元，你說是不是暴利呢？

商家除了在這樣的程序方式做設置之外，有些商家還會自己雇傭托。據一位抓娃娃機生意老板告訴開店小編，他們有時候為了吸引人來玩，最開始的時候會雇傭所謂的抓娃娃高手到自己的場地里去抓娃娃，這個時候他們可以自己悄悄打開程序的暗門，讓他們連續抓到很多娃娃。

所以，有時候你會發現網絡上經常會出現一個帖子，某個地方出現了抓娃娃高手一口氣抓了很多娃娃，說不定這個娃娃機高手就是老板自己請來吸引注意力的大神呢。

畢竟跟中彩票一樣，你的地盤的娃娃機要是一直抓不出來，還有誰會真正去抓娃娃呢。

最后想說說這門生意應該重點注意的核心點：

1、選址。這個沒有什么好說的，大家都知道盡量要去選擇人流量相對巨大的區域。購物中心還是第一選擇。

2、這個生意還有一個核心是公仔的選品。如果你選擇的公仔都是過時的，吸引不了女孩和小朋友，你的娃娃機可玩性會大大降低，所以在公仔選擇上，如何根據客戶群的優勢適當去做調整，也很重要。

3、千萬記住別太貪婪。這是一個人性的生意，不要把利潤回報率設定到太高，找到中間平衡點，你的娃娃機難度太大，最后的結局一定是用戶會用手投票的。