娃娃機有多火？商場，電影院，游樂園，地鐵口，甚至是在小巷子里，你都能見到這個裝著娃娃的自助終端。只要玩過的人就會知道，它的吸金能力不容小覷。而娃娃機面臨的問題如何解決？又有哪些創業公司能成為當中的黑馬呢？

兌幣麻煩

Q：娃娃機運營中要面臨的問題是兌幣問題。玩家需要去兌幣機中兌換游戲幣。這對于玩家來說增加了游戲流程，對于商家來說，增加了兌幣機成本的同時，還需要每天清點大量的硬幣和紙鈔。

A：由于移動支付在國內普及，目前很多娃娃機都有支付盒子內置入機器，通過掃描貼在機器上的二維碼投幣就可以玩

了，移動支付大概已經滲透到生活的每個需要支付的角落，以至于帶現金的人越來越少，抓娃娃機也不用再通過實體

游戲幣才能玩，只要掃描二維碼付款就能直接啟動機器。

玩法創新少

Q：前的娃娃機大多數沿用原來的搖桿玩法，不能給消費者帶來新鮮感？

A:目前市面上多了一種娃娃機，名叫剪刀機，是一種新的玩法，新穎的玩法，可以重新吸引玩家。配合剪刀機，場地運營會更加吸引玩家。而且，由于很多人都知道抓娃娃機是有一個抓取率的，所以剪刀機的加入可以增加玩家的信任度。可以提升消費者的體驗感，增強信心，同時也迎合了消費者嘗新的心態。

娃娃品質低

Q：機器是容器，里面裝什么才是關鍵。現在娃娃機內的娃娃（禮品）多非正版、造型山寨，在一個看顏值、重品質的年代，很難引起人們的消費欲望。

A:據了解，市場上正版公仔的價格在40元~300元之間不等，如果沒有合作渠道，運營商需要承擔很大的采購成本，因此，運營商通常會在市場上隨機采購普通娃娃。除此以外，一般的小娃娃已經很難吸引到玩家的興趣了，因此需要投

放更加大尺寸的娃娃，但是娃娃機的爪子尺寸受限制，又不能投放大娃娃。因此需要剪刀機，因為剪刀機能夠懸掛更加大尺寸的娃娃。

外形陳舊

Q：市場上娃娃機的外觀大多是陳舊的卡通圖案，色彩豐富，同時也很容易“撞機”，沒有記憶點的機器會與其他品牌混淆，讓消費者難以成為回頭客。

A；運營商可以通過投放一些比較新穎的娃娃機，例如情侶娃娃機，適合雙人玩的娃娃機，目前市面上也有很多風格的娃娃機，例如英倫風格的，火車頭風格的，這些都是比較吸引人的。

渠道單一

Q：目前娃娃機的投放運營，無非就 是在購物中心，商場，影院等一些已經飽和的場所。突破投放渠道才能走得更遠。

A：娃娃機正處于紅利期，其的業態本身也有巨大的遐想空間。在未來，每一臺娃娃機都可能是一個物聯網終端，運營者無需在現場值守，通過手機就可以查看每臺機器的營收數據和故障情況，并遠程控制，進行維護。娃娃機與其他自助終端類似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃機運營商還可以和其他商家合作。