首先,一個(gè)影城如果想開(kāi)始增加收入,又不想投入太多精力和投資,首選的方式就是:

1、收回承包出去的娃娃機(jī)禮品機(jī)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

因?yàn)闊o(wú)論是唱歌機(jī),游戲機(jī),VR、按摩椅等設(shè)備里面,娃娃機(jī)和禮品機(jī)器的經(jīng)營(yíng)是相對(duì)最容易上手,和最容易回本的種類,你看到處找場(chǎng)地投放那里,也不用心管理就能賺到錢(qián)你就知道這個(gè)是相對(duì)比較容易掙錢(qián)的項(xiàng)目了,如果收回經(jīng)營(yíng)權(quán)的話,和影院的契合度更高!會(huì)比收租這種模式起碼多賺100%。

2、自己選擇娃娃機(jī)和禮品機(jī)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

娃娃機(jī)的選擇還是很重要的,首先,要找到質(zhì)量可靠的供貨商,雖然現(xiàn)在娃娃機(jī)的市場(chǎng)比較成熟了,一線大廠和二三線的機(jī)器在基礎(chǔ)功能上和質(zhì)量上,基本已經(jīng)區(qū)別不大。但是這里我要提到一個(gè)數(shù)字,3000塊以下的機(jī)臺(tái)還是不要考慮了。

基本上普通可以用住的機(jī)臺(tái)=3000元左右,基礎(chǔ)抓娃娃功能,外觀仿照大廠的多,但是用料手工略粗糙。二線廠家=4000-5000,有自己特色功能,外觀有一定特色,做工還是不夠精細(xì)。一線大廠=5000以上,特色功能,外觀漂亮精致。售后來(lái)說(shuō)基本都是遠(yuǎn)程電話指導(dǎo)+更換備件模式,但是在這里備注一下,請(qǐng)不要在淘寶上購(gòu)買(mǎi)機(jī)器,水很深,售后差。其實(shí)買(mǎi)機(jī)器也很簡(jiǎn)單的,直接找你的朋友用過(guò)推薦的就可以,質(zhì)量好,服務(wù)好的就都可以!至于選那個(gè)價(jià)位的,就看您的預(yù)算和影城定位了。

3、娃娃機(jī)種類的選擇

現(xiàn)在娃娃機(jī)器的市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了。大概有下面幾種類型的娃娃機(jī)臺(tái)。我具體到每一種給大家推薦。

普通爪子的娃娃機(jī),這個(gè)是所有娃娃機(jī)市場(chǎng)的主力機(jī)型,大家該如何選呢?

首先,一定要看顏值,顏值高的優(yōu)先,這個(gè)是選機(jī)器的第一序列。粉嘟嘟就是討妹子的歡心啊

可愛(ài)型的機(jī)器：

舉個(gè)例子!這個(gè)世界是個(gè)看顏值的世界,你機(jī)器好看,別人就會(huì)多過(guò)去幾個(gè)顧客!就這么簡(jiǎn)單粗暴!

其次,就是看機(jī)器的功能：

有很多機(jī)器有一些特色的功能,比如轉(zhuǎn)獎(jiǎng)盤(pán)免費(fèi)玩幾次,比如瘋狂模式,或者購(gòu)買(mǎi)模式。這里面特別坑的掃碼免費(fèi)玩是最坑的模式,大家一定要記得,掃碼關(guān)注個(gè)三俗公眾號(hào),然后每天推送垃圾信息給你。簡(jiǎn)直是拉低影城的形象。別應(yīng)為這種事情因小失大。

最后,就是機(jī)型的統(tǒng)一了：

機(jī)型更新是很快的,所以每一年都有好看的機(jī)臺(tái)出現(xiàn),大家如果分批次購(gòu)入機(jī)臺(tái)的話,盡量選擇統(tǒng)一風(fēng)格的機(jī)型,不然就會(huì)發(fā)現(xiàn),玩家只玩新機(jī)臺(tái),老機(jī)臺(tái)不聞不問(wèn)了。畢竟“喜新厭舊”是大部分人的特點(diǎn)啊。

禮品機(jī)的選擇：

禮品機(jī)的選擇盡量要選擇兩種,一種就是完全博運(yùn)氣的機(jī)器,例如福袋機(jī)。第二種就是玩起來(lái)有樂(lè)趣的如完美大腦類型的機(jī)器,寓教于樂(lè),還是比較有新意的。

5、娃娃機(jī)臺(tái)的搭配：

普通爪的機(jī)器不超過(guò)十臺(tái),種類統(tǒng)一。大爪娃娃機(jī)或者普通剪刀機(jī)(能剪好幾個(gè)的那種剪刀機(jī))不超過(guò)3臺(tái)。獨(dú)立玩偶剪刀機(jī)是今年的新產(chǎn)品,展示效果比較出眾。建議布置1-2臺(tái)。

機(jī)臺(tái)設(shè)置給大家說(shuō)明白了,現(xiàn)在給大家講一下如何運(yùn)營(yíng)你的娃娃機(jī)禮品機(jī)才能賺到更多的錢(qián)。

1、在娃娃機(jī)的經(jīng)營(yíng)中,人流的多少是最重要的,所以如何把影院的人流導(dǎo)流到我們的娃娃機(jī)上是我們最需要研究的思路。

舉兩個(gè)栗子:

被動(dòng)型：安排娃娃機(jī)的位置，能讓看電影的人流自然經(jīng)過(guò)我們的娃娃機(jī)。

主動(dòng)型：但凡我們會(huì)員購(gòu)票,我們就可以送一個(gè)游戲幣啊!他們就會(huì)去玩,一個(gè)這么會(huì)夠呢?(除了我們這種苦逼小縣城,一般都是2幣一玩的,給他一個(gè)幣,他還需要再買(mǎi)一個(gè)才能玩。)

2、在娃娃機(jī)的經(jīng)營(yíng)中,娃娃公仔禮品的高質(zhì)量是第二重要的。

舉個(gè)例子:

被動(dòng)型:你們影院的身邊可能還有商場(chǎng),大玩家,你如果娃娃質(zhì)量不好,這么能激發(fā)了顧客不斷玩下去的興趣呢?所以一定要注重娃娃的質(zhì)量。

主動(dòng)型:娃娃的選擇不只是精美,而且要盡量選擇一套多個(gè)的娃娃,比如不同顏色啊,不同表情這樣的。其實(shí)每個(gè)人都有收集控哦,他們就想集全套。HOHO,講到這里,我們已經(jīng)挖掘了人性的三個(gè)特點(diǎn)了哦,看顏值的世界,喜新厭舊,收集控。這三個(gè)其實(shí)是我們經(jīng)營(yíng)娃娃的核心概念哦!好質(zhì)量的娃娃其實(shí)就是看顏值。

3、經(jīng)常更換你的娃娃,讓顧客永遠(yuǎn)都有新鮮感。

每種娃娃進(jìn)貨(200-400)個(gè)左右,除非有特殊款特別火熱,按需調(diào)整。讓顧客每次來(lái)你的店,都能看到新娃娃,抓的完全停不下來(lái)。

4、研究出適合自己場(chǎng)地的娃娃機(jī)展示方式,現(xiàn)在比較流行的就是一個(gè)柜子比較統(tǒng)一的擺放方式。但是還有很多的比較好的擺放需要大家去了解創(chuàng)新。商品陳列真的是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

以上四點(diǎn),只是入門(mén)簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)辦法,接下來(lái)大家注意了,才是更高端的技法。下面給大家講互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)例+實(shí)體深度運(yùn)營(yíng)技巧,是不是聽(tīng)起來(lái)很有逼格啊。大家知道,互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)核心就是:拉新+促活+留存+轉(zhuǎn)化,這四個(gè)要點(diǎn),不只是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)可以使用,大家實(shí)體操作也可以借鑒很多的。

1、拉新:建立你的娃娃粉絲群,促活:定期在群內(nèi)推送活動(dòng)信息,新款娃娃上架信息。轉(zhuǎn)化:每日群內(nèi)開(kāi)展一些送游戲幣的活動(dòng),他們拿到要消費(fèi)啊。留存:留在這個(gè)群的粉絲不就是你積累的客戶嗎。

2、有條件要雇傭場(chǎng)地服務(wù)人員:

舉個(gè)栗子:假如機(jī)器吞幣了,馬上有人給你補(bǔ)幣,你會(huì)不會(huì)很舒服?

假如機(jī)器故障了,馬上有專人給你解決,并補(bǔ)償,你會(huì)不會(huì)很開(kāi)心?

假如你不會(huì)玩這個(gè)游戲,忽然服務(wù)人員過(guò)來(lái)告訴你如何玩,你會(huì)不會(huì)投幾個(gè)幣玩一下呢?

還有場(chǎng)地的活動(dòng)推廣,游戲介紹等等好處,當(dāng)然了你要多付幾個(gè)人的工資咯,而且還要管理讓他們起到他們應(yīng)該盡到的責(zé)任哦!我以我的親身經(jīng)歷告訴大家,肯定有人管理的場(chǎng)地,比無(wú)人自助投幣機(jī)的效果要好太多呢!

3、創(chuàng)建各種活動(dòng),

場(chǎng)地內(nèi)的抓娃娃比賽啊,舉個(gè)栗子,定額比賽,和時(shí)間比賽。游戲排行榜的推出啊,好吧,排行榜從古到今都是個(gè)好東西!各種排行榜大家盡力發(fā)揮自己的想象把!

4、游戲幣一定要自己定制的,印制有自己logo和電話的游戲幣,這個(gè)是個(gè)免費(fèi)宣傳自己的好東西哦!

為什么我們不用一元硬幣呢?主要有三個(gè)缺點(diǎn):

1)無(wú)法做活動(dòng),充送什么的!

2)剩下的幣和你的場(chǎng)地沒(méi)有關(guān)聯(lián),不會(huì)再想起來(lái)回來(lái)消費(fèi)剩下的游戲幣。

3)要專人負(fù)責(zé)兌幣。