心態(tài)

在選擇娃娃機(jī)禮品時(shí),要盡可能做到“客觀”，花點(diǎn)心思。娃娃機(jī)重點(diǎn)在于選擇美觀的大眾喜歡的娃娃，比如6種類型的娃娃：A可愛型、B酷帥型、C惡搞型、D特別造型、E實(shí)用型、F系列型是主打類型，如果某一類娃娃有以上特征并重復(fù)疊加，一定會(huì)為禮品機(jī)增色不少，從而吸引更多的消費(fèi)者，因此我們在選擇上要懂得區(qū)分選擇。

擺放

如何規(guī)范門店娃娃機(jī)、禮品機(jī)擺放，令店面統(tǒng)一、美觀、整齊，同樣也是一門選問。擺放的禮品需要以一個(gè)月為周期全部更新，可以每10天更換三分之一，循序漸進(jìn)。小抓機(jī)添加禮品底層不見底，后排擺放二層，并在伸縮桿上禮品按正面擺放整齊并擺滿位置；在上層須擺放二至四個(gè)娃娃正面面對顧客，娃娃上的掛繩、吸盤、商標(biāo)等要放在娃娃背后，保持美觀：娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持十厘米（價(jià)值在10元以下）。

運(yùn)營

禮品機(jī)表面的風(fēng)格不一定都是模仿國外的英倫風(fēng)，歐美風(fēng)等，我們可以把娃娃機(jī)打造成中國風(fēng)，比如“綠皮火車、中國高鐵、中國的梅蘭竹菊”等，將其打造成一種風(fēng)氣或最后發(fā)展成一種地域或國家文化。

運(yùn)營的前期一定要薄利多銷。一定要和顧客互動(dòng)，告訴顧客娃娃是什么材質(zhì)的，比如向顧客介紹娃娃自身的故事或者禮品機(jī)本身的故事，最好融入中國文化，讓前來消費(fèi)的顧客對禮品和禮品機(jī)有更多的認(rèn)識(shí)，潛移默化中形成一種積極的文化風(fēng)氣而不只是單純的抓娃娃或者換購禮品。

調(diào)試

機(jī)臺(tái)的調(diào)試方面， 一般中獎(jiǎng)幾率的設(shè)定不宜太難，每次啟動(dòng)根據(jù)禮物的成本來衡量，毛利率一般為30%~50%比較合理。客人抓娃娃最主要的是講究體驗(yàn)度，如果同一場地有多臺(tái)娃娃機(jī)，最好有一臺(tái)毛利率要設(shè)定低一些，在保證盈利的基礎(chǔ)上讓客戶相對容易就能抓到。價(jià)值比較貴的禮品可以適當(dāng)提高難度。

機(jī)臺(tái)的數(shù)據(jù)調(diào)整因店而異，但要注意的是經(jīng)營要多嘗試調(diào)整，多觀察。做好禮品出入登記和收幣情況記錄，要多觀察顧客游玩的狀況——是出于對禮品的喜愛，還是機(jī)臺(tái)本身的成功率高了，從而導(dǎo)致某一臺(tái)機(jī)器試玩人數(shù)變多——來調(diào)節(jié)平衡，一般需要考量的因素有禮品成本、平均幣值、擬定返獎(jiǎng)率。隨機(jī)的說明書不可全信，所以還是相信自己的觀察和數(shù)據(jù)的收集。

不要單純考慮某一種機(jī)臺(tái)或者某一臺(tái)娃娃機(jī)的營收好壞，要關(guān)注整體營收的提升。在機(jī)臺(tái)穩(wěn)定的情況下，可以嘗試做一些促銷活動(dòng)。例如，很多店做過的夾二送一，夾三換一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附贈(zèng)禮品。在“幣值”高于預(yù)估時(shí)才做禮品促銷（賠本活動(dòng)刷人氣），“幣值”穩(wěn)定做禮品營銷（盈利活動(dòng)刷效益）。