娃娃機(jī)這個(gè)項(xiàng)目的成本很簡單，主要分為娃娃機(jī)、娃娃、場地租金、人工以及設(shè)備維修費(fèi)五個(gè)部分，而且都是一次投資，后期不需要多花其他心思。所以，有很多人是把娃娃機(jī)當(dāng)作副業(yè)來做的。

總的來說，要娃娃機(jī)盈利是不難的，因?yàn)樗黜?xiàng)成本低，投資少，只要放對地方就能盈利，但是盈利多少就要看花的心思了。

下面我具體說說成本問題，首先，娃娃機(jī)的機(jī)器成本大概在1000-8000元，因?yàn)橛谐叽纭⑵放坪唾|(zhì)量的差異，所以價(jià)格有差別，但是大部分都使用的是中低檔水平的娃娃機(jī)，兩三千塊錢一臺就不錯(cuò)了。另外，設(shè)備商都會(huì)提供維修，為了省錢省事，最好買質(zhì)量好一點(diǎn)的機(jī)器。

其次是娃娃的成本，通常投幣一兩塊錢就能抓一次的娃娃機(jī)，娃娃成本在5-8塊一個(gè)，看娃娃大小來確定數(shù)量，撐死放30個(gè)，200塊錢的娃娃能讓一臺機(jī)器支撐一個(gè)星期。租金方面，每個(gè)地方不一樣，收取方式也不一樣，但每臺機(jī)器每月的費(fèi)用也就小幾百塊，不會(huì)太高。

人工成本幾乎可以忽略不計(jì)，機(jī)器數(shù)量多的會(huì)需要雇人看守、定期補(bǔ)充娃娃等，數(shù)量少的話自己看就可以了，一周看一次，更新一次都沒關(guān)系，特別是現(xiàn)在，娃娃機(jī)在更新，數(shù)據(jù)可以通過系統(tǒng)傳送到管理人手機(jī)里，隨時(shí)掌握信息，更加節(jié)省人力成本。

每天10個(gè)小時(shí)時(shí)間，2元一次，就算每臺機(jī)器每天平均只有100元的流水，10臺機(jī)器的月利潤也能輕松過萬，舉個(gè)例子，我有客戶在二線省會(huì)城市，去年年底買了第一批機(jī)器10臺，擺放到百貨大樓，除掉各項(xiàng)費(fèi)用，平均每臺機(jī)子每月凈利潤1100元左右。

拿下擺放場地是關(guān)鍵

娃娃機(jī)運(yùn)營第一步要做的就是找場地，典型的位置就是商場和電玩城這種人流量大且適齡人群多的地方，商場的過道、超市出入口、美食街以及電影院門口都是比較好的選擇。場地的人流量和租金是決定娃娃機(jī)盈利的關(guān)鍵，以我的經(jīng)驗(yàn)看，在談場地上，要注意兩點(diǎn)：

1、簽排他協(xié)議，阻止競爭對手入場。這種談法肯定是要付出代價(jià)的，但是回報(bào)也是最豐厚的。手段無非就是威逼利誘，亮出底牌爭取一擊即中，贈(zèng)券，朋友圈等方式都用上。但是要注意一點(diǎn)，一旦拿下排他協(xié)議，一定要在最短時(shí)間內(nèi)鋪滿機(jī)器，爭取最短時(shí)間內(nèi)把利益最大化。

2、同場地，多點(diǎn)位，就是在同一個(gè)商場，爭取拿到更多的點(diǎn)位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來談，一般都會(huì)有些優(yōu)惠。商場規(guī)劃中給娃娃機(jī)留下的位置有限，能多一個(gè)，競爭對手就少一個(gè)。

當(dāng)然，如果自身?xiàng)l件夠硬，關(guān)系夠硬，能夠免租金是最好的，不能免也不用著急，盡量減少娃娃機(jī)租金就行。