2016年已經(jīng)可以在上游工廠看到福袋機(jī)的雛形，但是市場(chǎng)并無熱烈的反應(yīng)，此時(shí)正值娃娃機(jī)最火熱的時(shí)機(jī)，很多人都沒有去考慮福袋機(jī)的市場(chǎng)。

福袋機(jī)真正被市場(chǎng)關(guān)注是在2018年的9月份，娃娃機(jī)在上半年的業(yè)績(jī)不盡如人意，很多上游工廠及下游運(yùn)營(yíng)商才開始思考新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，此時(shí)也是口紅機(jī)開始火熱的時(shí)候，大家看到了新機(jī)器的魔力，所以才開始重新審視福袋機(jī)的商業(yè)價(jià)值，當(dāng)然此時(shí)在早期就進(jìn)入市場(chǎng)的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已經(jīng)摸索出一套可以運(yùn)作的商業(yè)路徑。

1、福袋機(jī)本質(zhì)上是一個(gè)零售的生意。消費(fèi)者付錢得到商品，100%的交易，既然是零售，決定其必然是一個(gè)薄利多銷的生意才可能持續(xù)。

2、福袋機(jī)是一門售賣驚喜的生意。雖然是零售，但是消費(fèi)者在打開盒子之前并不知曉自己得到的東西是什么，所以，他的價(jià)值源自于心理感受的變化，這個(gè)感受的載體就是盒子里面的商品和打開盒子前的神秘感。

3、福袋機(jī)是一門粉絲運(yùn)營(yíng)的生意。好奇是人的天性、嘗鮮也是人的天性、跟風(fēng)模仿更是人的行為習(xí)慣。“好奇—圍觀—看到別人的驚喜—被感染—自己消費(fèi)”這就是整個(gè)福袋機(jī)的零售行為。所以，如何通過驚喜的傳遞去觸發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)是這門生意的重中之重。

4、線上運(yùn)營(yíng)是這門生意可持續(xù)的關(guān)鍵。“現(xiàn)場(chǎng)的驚喜+未來的驚喜”的期待，就是福袋機(jī)的全部。現(xiàn)場(chǎng)的驚喜可以傳遞給其他消費(fèi)者，未來的驚喜可以吸引消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)行為，為了更大的機(jī)會(huì)獲得遠(yuǎn)超期望的抽獎(jiǎng)商品，消費(fèi)者會(huì)選擇重復(fù)購(gòu)買行為。

一、福袋機(jī)目前的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

1.時(shí)尚——?jiǎng)?chuàng)新銷售模式引爆全國(guó)；

2.獨(dú)特性——全國(guó)市場(chǎng)目前還未全面鋪設(shè)開來；

3.收益高——每日現(xiàn)金收入即時(shí)到賬；

4.投資少——小額投資，見效快；

5.更簡(jiǎn)單——手機(jī)隨時(shí)查收益、看銷量。

二、福袋機(jī)運(yùn)營(yíng)的核心因素：

1、點(diǎn)位：

（1）娃娃機(jī)店旁

通常娃娃機(jī)店都會(huì)開在購(gòu)物中心或者步行街等人氣匯聚之處，通過娃娃機(jī)積攢的人氣來引導(dǎo)人們對(duì)福袋機(jī)的消費(fèi)，利用已有的資源進(jìn)行一個(gè)引流和宣傳。由于其實(shí)體店鋪性質(zhì)，因而會(huì)有專人管理、巡視，與兒童樂園大同小異。相較于其他，娃娃機(jī)店的豐富多樣，更大的帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)福袋機(jī)的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)。

（2）商業(yè)廣場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)者沒有實(shí)體店鋪，把福袋機(jī)投放到汽車站、商場(chǎng)、大型購(gòu)物廣場(chǎng)或其它客源集中的區(qū)域，以福袋機(jī)為主，在顯眼的位置。沒有區(qū)域限制，只要有客流就能經(jīng)營(yíng)，因此深受創(chuàng)業(yè)者的歡迎。

（3）酒店大堂

這是最新的的經(jīng)營(yíng)模式，福袋機(jī)外觀高大上，適合酒店擺放，外觀設(shè)計(jì)與酒店主題相符合的外觀，酒店是24小時(shí)不間斷的，而且到酒店一般的消費(fèi)者都是消費(fèi)高層，所有酒店都是人氣與營(yíng)收的重要擔(dān)當(dāng)。

（4）影院

影院的豪華裝修，以靚麗場(chǎng)景，年輕人居多為主要特征，主要開在商場(chǎng)內(nèi)。擺放機(jī)器較為多樣，主要包含福袋機(jī)、娃娃機(jī)等機(jī)器，深受年輕人歡迎，年輕人也是現(xiàn)代消費(fèi)的主力軍和宣傳者。營(yíng)業(yè)時(shí)間段一般都比商場(chǎng)久，而且也有晚場(chǎng)電影的帶動(dòng)消費(fèi)。

三、中國(guó)福袋機(jī)會(huì)像日本和臺(tái)灣一樣隕落嗎？

中國(guó)擁有全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，任何細(xì)分消費(fèi)需求場(chǎng)景在中國(guó)市場(chǎng)都能得到數(shù)量龐大的消費(fèi)者支持。據(jù)業(yè)者預(yù)計(jì)，福袋機(jī)或其相關(guān)產(chǎn)品未來將在中國(guó)達(dá)數(shù)十億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境全球領(lǐng)先，消費(fèi)者更愿意接受和體驗(yàn)新型互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)體驗(yàn)。在市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)下，加上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司精于運(yùn)營(yíng)，往往能取得國(guó)外同類公司不可望其項(xiàng)背的成績(jī)，如滴滴公司、外賣公司等。福袋機(jī)此類需要強(qiáng)大的用戶線上運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)土壤里必定會(huì)發(fā)展成為很好的生意。

福袋機(jī)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的演變，從滿足好奇心的零售盒子到用戶的線上運(yùn)營(yíng)，用戶規(guī)模價(jià)值最大化，最終福袋機(jī)會(huì)成為商品銷售的新模式之一，不再是傳統(tǒng)的目的性消費(fèi)，而是驚喜體驗(yàn)式消費(fèi)。對(duì)眾多合作品牌企業(yè)，更是一個(gè)充滿持續(xù)驚喜，高效引流增加效益的渠道之一。

福袋機(jī)是通過零售，滿足好奇心的期待，通過精準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)讓驚喜持續(xù)，不斷產(chǎn)生購(gòu)買驚喜的“娛樂式消費(fèi)+自動(dòng)販賣機(jī)”物聯(lián)網(wǎng)新零售。同時(shí)，它還是一門合作協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的生意，有人負(fù)責(zé)點(diǎn)位拓展及日常運(yùn)營(yíng)，有人負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈商品和線上粉絲的運(yùn)營(yíng)。專業(yè)的人做專業(yè)的事，福袋機(jī)前景雖好，卻也需要懂得運(yùn)營(yíng)的人才能從中獲益，關(guān)于福袋機(jī)的運(yùn)營(yíng)，你是否也有自己獨(dú)特的想法呢？

——內(nèi)容摘自游藝風(fēng)