（一）談判前充分準備

1、詳細了解商場超市擺放禮品機的租金大體價格，確定此次談判的心理底價和最高限價。

在掌握市場行情及其走勢，即可參照近期成本價格，結合自己的經營意圖，確定一個大致的要價范圍。

2、正確評估 娃娃機品牌店 在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。

3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上。

4、學會收集情報，察言觀色。

（二）在溝通中贏得主動

善于利用場外關系。對于第一次打交道的商場，要善于利用場外關系，通過各種渠道得到"重要人物"的信息資料，邀請相關人員在場外談判，這樣可以在心理上占據主動，如果能有"接洽人士"就會事半功倍，更容易水到渠成。

知己知彼。往往越是正規的大商場，對進駐商場的新業主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進成熟的品牌，因為商場不會為品牌提供成長的時間。如果你不具備這一點，談判可能會陷入僵局。一方面，新品牌實力有限，無力將更多的費用預先交到商場；另一方面，商場對這樣的業主的要求則是進店費要取上限，不會輕易壓低門檻。這時就要知己知彼，了解地區經濟環境、商圈、消費特點等因素，并在一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼。

俗話說細節決定成敗，在簽約及談判時，要特別注意和明確以下一些娃娃機禮品機相關細節，以避免日后糾紛。

1、商場銷售空間確認：位置圖及平米數最好有附圖。

2、合約期限確認：確認合作期限及是否有違約條款。

3、進場時間確認：對產品入駐進行倒計時工作。

4、裝修時間確認：裝修日期、裝修時段、正式開業時間等。

5、商場倉儲問題：商場倉儲費用、方式、地點等問題是要注意的重點。

6、結款日及結款周期：問清楚對帳日期、送發票日期、結款日期、結款方式四大要素。(如能列入合同最佳)

7．費用繳交日期及方式：各類費用繳交日期及方式需明列。

和超市談判時，多數情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人當然應適當地讓步，但怎樣給有點學問。有時候對方在A問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當然，你應計算一筆賬，這2%確實沒什么大不了的）。對方一定很高興，然后談B。B問題其實是最關鍵的利益所在，但這時你可以一口咬定："在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個問題我確實不能再讓步了。以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現自己的原則。

（三）打破談判僵局

談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時，我們就應該學會適時地叫停并重新約定下次談判時間。對于陷入僵局的談判雙方來講，這段期間是十分寶貴的。我們應多想一些辦法，使后續的談判得以順利地結束。

正面的：

1、保持聯絡，強調雙方已達成的一致，建議雙方珍惜。

2、再提供配套，讓對方選擇。

3、考慮適當的讓步，最好在次要問題上。

側面的：

1、通過第三方以朋友的身份接近對方或與談判有關的人員。盡量套出一些對談判有利的東西，并在一定程度上試探對方的底線。

2、保持良好關系，多溝通交流，必要時候送禮。