基于前文提到的要素和消費者需求的變化，自助終端將會成為越來越主流的消費形態(tài)。接下來小編要說說目前市場上除抓娃娃機之外最多的自助便捷終端設備：自助零售售賣機。

為什么這個類型自助終端能夠首先爆發(fā)，也有幾個因素：

零售儲存生命周期比較長。自助終端其實有一個最大的問題，在于補貨難度。假設一個區(qū)域內，沒有布40臺以上終端，那么雇傭一個來補貨的性價比是極低的，所以這個生意如果想要把終端物流補貨成本降低，密度是第一要素，否則以零食的成本，其盈利是覆蓋不了的。

同時零食、飲料保質周期足夠長，儲存在附近倉庫和柜子里便利性是很強的。自動售貨機吞吐的格子中，零食相對空間設置是比較便捷的，如果是玻璃瓶子的酒類是不方便的，容易破碎。零食與飲料沒有這個問題，所以損耗相對比較低。

零食與飲料是高頻次消費。自助終端滿足的需求一定是短時間內剛需，需要快速獲取的產品，比如一罐飲料，你不會預計今天會喝可樂，可能很多時候是一種隨機購買的行為，這就注定線上電商是沒有辦法滿足的。

所以這幾個元素累積到一起，自助零售售賣終端肯定是優(yōu)先滿足這類產品。 不過，遺憾的是，這類生意是一個巨大的規(guī)模生意。

了解快消品的人都知道，零售與水是微利行業(yè)，自助終端廠商除了覆蓋損耗、人力成本、總部營銷成本、機器成本。事實上，我不太相信一臺機器能夠賺錢，所以這就要求這門生意一定是資金密集型和規(guī)模效應的生意。

你必須要讓你自己的機器達到傳統的大經銷商規(guī)模，你才會以更低價格進行補貨，否則你要么就只能收廠商的營銷費了。

目前很多類似飲料廠商在布局自己的終端了，所以這個生意到最后，我覺得當終端數量足夠多的時候，自己轉型去做貼牌品牌，這個時候應該會有自己的盈利空間了吧。

另外這些終端未來可以大量的布類似分眾的媒體系統，從而把自己變成一個媒體公司，這幾乎就是我想象到的這類終端的盈利的未來。