隨著消費(fèi)力日益增強(qiáng)，中國的消費(fèi)者更加注重由內(nèi)而外的關(guān)愛自己，“美生活”成為消費(fèi)者品質(zhì)生活的關(guān)鍵詞之一。在此背景下，無論是本身具備強(qiáng)大品牌號召力的成熟品牌，還是以個性化定位和創(chuàng)意玩法獨(dú)辟蹊徑的新興品牌，都立足品牌定位、創(chuàng)意營銷和購買模式創(chuàng)新等多個方面積極求變，給消費(fèi)者帶來全新體驗(yàn)。那么，在顏值經(jīng)濟(jì)時代，口紅機(jī)格子機(jī)是如何脫穎而出的呢？

一、自動售貨機(jī)和移動支付的發(fā)展為口紅格子機(jī)帶來新的契機(jī)

目前，自動售貨機(jī)作為一種更為便捷的零售模式，點(diǎn)位分布靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門店難以進(jìn)入的空間，滿足即時便利和隨機(jī)性的消費(fèi)需求，憑借24小時營業(yè)、無需人工、節(jié)省面積等特點(diǎn)，有效解決了實(shí)體零售業(yè)房租高漲、高人力成本等痛點(diǎn)，具備獨(dú)特的渠道價值。

便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面積小的自動售貨機(jī)日漸成為關(guān)注的熱點(diǎn)。自助果汁機(jī)、自助咖啡機(jī)、生鮮售賣機(jī)等新設(shè)備的出現(xiàn)，更讓這個業(yè)態(tài)展現(xiàn)出無限可能。

隨著城市化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)，人口不斷集中，適合自動售貨機(jī)鋪設(shè)的寫字樓、地鐵站等公共空間面積在不斷增加。智能化技術(shù)升級和移動支付時代的到來，是自動售貨機(jī)行業(yè)開始崛起重要驅(qū)動因素。傳統(tǒng)售貨機(jī)要用特定面額紙幣和硬幣支付，機(jī)器找零，容易出現(xiàn)卡幣、缺幣等故障，帶來額外運(yùn)營維護(hù)成本，且嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。

移動支付的接入，極大改善了用戶的購買體驗(yàn)，進(jìn)一步降低了運(yùn)營成本。而且智能售貨機(jī)的后臺管理系統(tǒng)，可以實(shí)時監(jiān)控商品庫存和運(yùn)營狀況。有了后臺數(shù)據(jù)，運(yùn)營人員可以更有計(jì)劃性地進(jìn)行補(bǔ)貨和設(shè)備維護(hù)，從而降低運(yùn)營成本。通過銷售數(shù)據(jù)分析，可以優(yōu)化售貨機(jī)的點(diǎn)位和商品結(jié)構(gòu)。用戶還可以通過APP查詢附近售貨機(jī)的位置和商品并直接購買，實(shí)現(xiàn)線上導(dǎo)流，加上補(bǔ)貨更加及時，單機(jī)銷售額得以提升。

二、新興渠道——讓口紅格子機(jī)更快實(shí)現(xiàn)渠道下沉

作為一種新興渠道，對口紅格子機(jī)廠商最大的啟示在于如何更好地實(shí)現(xiàn)渠道下沉。如今，越來越多的業(yè)內(nèi)人士意識到：產(chǎn)品靠近消費(fèi)者，才有可能產(chǎn)生購買，電商如此、便利店如此、自動售貨機(jī)也如此。中國消費(fèi)市場廣闊，除了發(fā)達(dá)的一二線城市，還有消費(fèi)水平和消費(fèi)潛力不斷增長的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，如何建立渠道和消費(fèi)者的多樣化聯(lián)系，才是口紅格子機(jī)廠商需要考慮的問題。

在這沉淀的時間，突然冒出一款名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品（口紅格子機(jī)），在毫無征兆的情況下就一下火起來啦！導(dǎo)致口紅格子機(jī)廠家生產(chǎn)數(shù)量一度跟不上，訂單源源不斷，需要貨都必須要提前排單，打了一個措手不及。

三、網(wǎng)格口紅機(jī)玩法獨(dú)特、女性消費(fèi)市場崛起成為關(guān)鍵

為何口紅格子機(jī)如此火呢？下面先看看它的神秘一面：機(jī)器外觀就是一般的格子售貨機(jī)，中間多一個觸摸的屏幕。屏幕有可以休閑玩的游戲（見縫插針），玩家通過玩游戲通關(guān)獲得口紅的一種新模式的玩法，成功通關(guān)后選擇商品格子門打開，玩家拿走格子里面的禮品。

根據(jù)調(diào)查，女性消費(fèi)群體不僅數(shù)量大，而且在消費(fèi)市場中占據(jù)著特殊重要的地位，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們物質(zhì)文化生活的提高，我國女性的經(jīng)濟(jì)地位正不斷上升，女性對消費(fèi)市場的影響正日益凸顯。一度出現(xiàn)一些新名詞：新女性，城市高薪女貧族，單身女性消費(fèi)群體....

女性消費(fèi)者在購買產(chǎn)品價值較高，與人身相關(guān)的產(chǎn)品時，更傾向購買品牌商品。例如口紅，化妝品等，是多數(shù)女性認(rèn)為“只買品牌”的產(chǎn)品。現(xiàn)代女性追求品牌，崇尚品牌的消費(fèi)心理特征，還有一種對稀缺品的向往。對于職業(yè)女性，在其社會交往中，希望能獲得他人的重視與尊重，因而十分注重個人的外在儀表，希望自己顯得青春活力而又不失莊重穩(wěn)健，還有一部分女性處于非常強(qiáng)烈的自尊心，在消費(fèi)時還會產(chǎn)生攀比和炫耀心理，用來象征尊貴和不平凡的品牌商品來顯示自己的個性和身份。

現(xiàn)代女性很在意感官上的滿足，中意流行，前衛(wèi)，潮流的品牌和款式，并深信這個品牌能給他們帶來迷人的魅力，導(dǎo)致瘋狂采購各類品牌化妝品、口紅....

四、抖音網(wǎng)紅口紅機(jī)深受運(yùn)營商喜愛，新零售模式讓消費(fèi)者更容易接受

購買口紅渠道很多，我們正處于互聯(lián)網(wǎng)時代，加上現(xiàn)如今消費(fèi)群體逐漸年輕化，因此網(wǎng)購成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要渠道，但隨著網(wǎng)店的泛濫，很多幌子旗艦店頻出，以假亂真，導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌的懷疑度，2018年抖音突然爆紅的一款口紅格子機(jī)，深受各大運(yùn)營商喜愛，運(yùn)營商與口紅品牌商聯(lián)合打造，在無人值守的情況下可以通過游戲，或者直接購買獲得由品牌商提供的口紅。更加真實(shí)，更能保證質(zhì)量，玩家還能以小額獲得心儀口紅，偶爾還會有稀缺口紅擺上。一度得到女性玩家的認(rèn)可。

口紅機(jī)正是在這么天時地利人和的情況下完成逆襲，它不但可以為商場不斷制造客流，還能讓玩家通過游戲贏取大品牌口紅，同時運(yùn)營商還是一個穩(wěn)賺的好項(xiàng)目，作為新零售模式的異類玩法，不僅利潤更高，而且零售效果更好，受到很多品牌的認(rèn)可。主要擺放地方有：電影院，電玩城，咖啡茶飲店，餐廳，商街，機(jī)場高鐵站，酒吧，KTV，化妝品品牌店，大學(xué)城等年輕人出沒地。

口紅作為一個特殊爆款的商品，而在口紅格子機(jī)中不單單只停留擺放口紅，其他一些商品也是可以的，例如香水，手表，包包.....針對擺放位置和針對人群的不一樣去采用不一樣的商品擺放，往后可以定位成：新零售游戲販賣格子機(jī)。

——摘自GTI神州游樂