接到上一期來講，企業(yè)應(yīng)該怎么做。

那么，目前企業(yè)要做到的事情是：有針對性地對客戶進(jìn)行挑選，提高場地經(jīng)營者運營門檻。

1、客戶挑選方式：對二爪機(jī)足夠了解，有自己想法和認(rèn)真下過功課的經(jīng)營者進(jìn)行篩選。

2、企業(yè)提供前期培訓(xùn)：兩爪機(jī)有一百多種技巧，對場地經(jīng)營者提供二爪機(jī)技巧培訓(xùn)。

3、場地經(jīng)營者對消費者進(jìn)行教育：讓消費者了解和認(rèn)識到二爪機(jī)的運營技巧，滿足“新”消費習(xí)慣。

方法：結(jié)合禮品輸出，運用二爪機(jī)自帶技巧，以公平公正的方式來夾取娃娃，滿足消費者理性需求，帶給消費者歡樂、愉悅的氛圍。

對比中、日消費市場的優(yōu)劣勢，整合消費需求，讓概率變?yōu)閷嵱猛娣ǎ^渡，營造文化氛圍

1995年日本開始生產(chǎn)兩爪機(jī)，有著20多年的歷史，它們從一代到九代，伴隨著玩家一步步成長，已經(jīng)逐步形成了一種成熟的運作體系。當(dāng)日本消費者在體驗二爪機(jī)時，他們認(rèn)為這是以公平公正的方式在夾取禮品，這種方式是深耕于日本消費者心理的。盡管眾多的日本消費者沒有夾中自己想要的禮品，他們會認(rèn)為是自身技術(shù)不夠，需要重新再夾一次，爭取獲得禮品，這是日本市場的消費習(xí)慣。同時，日本有眾多的專業(yè)手辦迷，他們便成了二爪機(jī)的忠誠粉絲。

對比中國消費市場，他們更加注重實用、實際的東西。中國消費者對二爪機(jī)的概念較為模糊，企業(yè)很難灌輸這些觀念。如果中國消費者沒有提示和引導(dǎo)的話，讓中國消費者體驗這個過程便很難走出困境。伴隨著中國消費者年齡成長的東西很多，但是對于二爪機(jī)來說，這便成了一種新穎的事物。它需要讓消費者慢慢去玩、去適應(yīng)，這往往有一個過程。

但是如果這種玩法玩家沒有吸取的話，那么他們會很困惑，玩家不知道怎么去玩，只有營造一個游樂、愉悅的氛圍，讓消費者嘗試去了解技巧，注重培訓(xùn)，才能營造有趣、好玩的氛圍。注重禮品輸出結(jié)合中國消費喜好，玩法多變，滿足消費者理性需求。比如：精巧小型藍(lán)牙音響。這個禮品在消費者心理不僅值錢還能觀賞，那么消費者會更傾向此類的禮品機(jī)。

從本質(zhì)上看：滿足“新”消費欲望，讓概率變?yōu)閷嵱眉记桑^渡，營造文化氛圍，重塑消費市場，讓三爪機(jī)市場冷卻下來，從而擴(kuò)大消費群體數(shù)量。

從我們知道的 《消費心理學(xué)家揭秘改變消費者行為的十大策略》 中消費市場已經(jīng)從懵懂轉(zhuǎn)向理性消費，同時，賦予技能讓消費者有技能獲得感，化繁為簡，體現(xiàn)好玩的概念大大地迎合了二爪機(jī)開發(fā)市場的需求。中國消費心理和習(xí)慣已經(jīng)在轉(zhuǎn)變，消費者也在不斷成長，而18—24歲之間的消費者對資金有自主控制能力，他們大多以大學(xué)生、上班族為主，比較理性。他們對任何事物都更傾向于選擇和思考背后帶來的價值。同時，他們的生活壓力較大，這也是釋放壓力的很好方式。

借鑒日本市場，整合消費需求，共同合作搭建品牌化運營，運用新的點來適應(yīng)它。這是個比較漫長的道路，也是一定會走的道路。

“首家”二爪機(jī)經(jīng)營門店在長沙成功運營，場地經(jīng)營者注重實踐，情懷營銷更勝一籌

一家以創(chuàng)新型“二爪機(jī)”為主，顛覆傳統(tǒng)玩法，禮品涵蓋吃喝玩樂全品類的門店在長沙萬家麗廣場正式運營。這是首家品牌化線下經(jīng)營門店，經(jīng)調(diào)查，一臺二爪機(jī)平均一天的投幣量是三爪機(jī)的兩至三倍。在未來，國內(nèi)大型連鎖品牌也會陸續(xù)購買二爪機(jī)作為場地投放的設(shè)備，提高品牌化經(jīng)營。目前，這些游樂場已經(jīng)對二爪機(jī)設(shè)備進(jìn)行測試和前期運營。同時，場地經(jīng)營者注重培訓(xùn)，可以讓場地的經(jīng)營效果更佳。

那么，對于企業(yè)來說，二爪機(jī)的未來需要申請技術(shù)型專利，更需要持續(xù)做宣傳和運營，加大力度把資源打通，運用情懷營銷，讓不同領(lǐng)域的商家都能青睞二爪機(jī)，結(jié)合線上和線下運營，促進(jìn)二爪機(jī)可持續(xù)性發(fā)展。二爪機(jī)的未來發(fā)展道路很長，但是值得行業(yè)投資的設(shè)備，必定會守得云開見月明。

（特別鳴謝：華熙動漫科技有限公司為本文提供相關(guān)素材。）