販賣禮品機(jī)在亞洲市場(chǎng)生根發(fā)芽，日本、臺(tái)灣、香港、韓國(guó)等遍布大街小巷，非常受歡迎。近些年，慢慢地傳回中國(guó)，在中國(guó)的大城市如廣州、深圳、上海等分布很廣，2017年起便以驚人的速度傳入到中小城市，席卷整個(gè)中國(guó)。

2018年突然冒起來的口紅機(jī)，居報(bào)道，某口紅品牌無人口紅自動(dòng)販賣機(jī)首次亮相成都，并在當(dāng)天的電音節(jié)上引發(fā)不小轟動(dòng)。兩天銷售量突破千支口紅。一天的口紅銷售量相當(dāng)于一周專柜的銷量，數(shù)據(jù)異常漂亮！

對(duì)于禮品機(jī)來說，禮品的顏值是吸引消費(fèi)者的第一因素。在美國(guó)，禮品機(jī)的流行很大程度受益于其在必勝客等連鎖餐廳的大規(guī)模排鋪;而在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，禮品機(jī)則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風(fēng)景線。發(fā)展至今，禮品機(jī)幾乎已經(jīng)成了各大商場(chǎng)購(gòu)物中心的標(biāo)配。

除了引進(jìn)時(shí)下流行的公仔玩具，禮品機(jī)的運(yùn)營(yíng)者們也在想辦法與時(shí)俱進(jìn)地經(jīng)營(yíng)這樁生意，移動(dòng)支付、朋友圈分享等本土化的新功能成為了新一代禮品機(jī)的亮點(diǎn)。這種“智能化”禮品機(jī)設(shè)計(jì)的初衷是為了便于經(jīng)營(yíng)管理，每一臺(tái)禮品機(jī)都是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)終端，通過遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)，每一臺(tái)機(jī)器都能夠與服務(wù)器進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。運(yùn)營(yíng)者可以通過手機(jī)查看每臺(tái)機(jī)器的營(yíng)收數(shù)據(jù)和故障情況，及時(shí)修改參數(shù)、排除障礙。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也為這類型游戲設(shè)備提供了全新的想象空間，運(yùn)營(yíng)者通過與場(chǎng)地方合作，將商場(chǎng)、餐飲店的微信公眾號(hào)與機(jī)器綁定，為場(chǎng)地方提供“吸粉”的入口。當(dāng)然，這種吸粉的方式還存在各種不同的演繹。無論如何，讓禮品機(jī)和公眾號(hào)關(guān)聯(lián)起來，打通線上與線下的通道，提供了新的線上宣發(fā)渠道，這是一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

以這種模式運(yùn)營(yíng)的禮品機(jī)就是一種大眾化的、老少皆宜的微信娛樂設(shè)備，因?yàn)槌Ｒ?guī)的禮品機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)存在了十幾年，并且經(jīng)久不衰。而微信和禮品機(jī)在一起仿佛天作之合，人們通過掃描二維碼，關(guān)注商家的微信公眾號(hào)，就可以免費(fèi)夾娃娃。把普通的娛樂設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密的結(jié)合起來，從而將單調(diào)的投幣式禮品機(jī)，變成了線上和線下相結(jié)合的智能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正的O2O模式。

分析了禮品機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，禮品機(jī)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者該如何在禮品機(jī)市場(chǎng)這一塊大蛋糕里分一杯羹?下面聽聽禮品機(jī)運(yùn)營(yíng)專家的建議。

目前從傳統(tǒng)禮品機(jī)運(yùn)營(yíng)角度來看，第一步要做的，就是找場(chǎng)地。典型的擺放禮品機(jī)的位置就是商場(chǎng)，商場(chǎng)的過道、超市出入口、扶梯處、食街等位置都是比較好的選擇。關(guān)于談場(chǎng)地，有如下幾個(gè)小見解，難度依次遞減。

簽排他協(xié)議，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)

這種談法肯定是要付出代價(jià)的，但是回報(bào)也是相當(dāng)不錯(cuò)的。手段無非就是“威逼利誘”，亮出底牌爭(zhēng)取一擊即中，如贈(zèng)券、朋友圈等都可派上用場(chǎng)。但是要注意一點(diǎn)，一旦拿下排他協(xié)議，一定要在最短時(shí)間內(nèi)鋪滿機(jī)器，爭(zhēng)取最短時(shí)間內(nèi)把利益最大化。

同場(chǎng)地，多點(diǎn)位

在同一個(gè)商場(chǎng)，爭(zhēng)取拿到更多的點(diǎn)位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來談，一般都會(huì)有些優(yōu)惠。商場(chǎng)規(guī)劃中給禮品機(jī)留下的位置有限，能多一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少一個(gè)。

利用自身優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取減免租金

通過公眾號(hào)合作、贈(zèng)送代碼與朋友圈廣告等方法，是很大可能簽下減免租金的協(xié)議，減免租金實(shí)際上就是在增加利潤(rùn)。

好的位置

花錢租場(chǎng)地，其實(shí)就是花錢買流量。選一個(gè)好位置，可能營(yíng)收效果會(huì)很不相同。社交即流量，流量就是錢。運(yùn)營(yíng)過程中要充分利用機(jī)器的免費(fèi)、轉(zhuǎn)發(fā)等功能優(yōu)勢(shì)，在外部條件已定的情況下，利用好禮品機(jī)本身的功能，也可以大大地提高營(yíng)收。由于每個(gè)禮品機(jī)點(diǎn)位都會(huì)不時(shí)冷場(chǎng)，又由于從眾效應(yīng)影響，一旦冷場(chǎng)就會(huì)有大量的時(shí)間被浪費(fèi)。做出好的引導(dǎo)牌，利用免費(fèi)代碼吸引用戶盡可能多地站在機(jī)器前面，冷場(chǎng)的局面就不會(huì)頻繁出現(xiàn)!

移動(dòng)支付的興起改變了當(dāng)下消費(fèi)者們的購(gòu)物習(xí)慣，隨之而來的是整個(gè)零售業(yè)態(tài)的改革。在各大資本巨頭搶灘探尋“無人零售”這塊紅利可觀的處女地時(shí)，不少中小資本也在摩拳擦掌，想從這塊香甜的蛋糕上分一杯羹。

在無人零售領(lǐng)域，如今能夠稱為爆款的基本上就是以口紅禮品機(jī)為主。縱觀如今的販賣禮品機(jī)市場(chǎng)，擁有以下三個(gè)特點(diǎn)：市場(chǎng)份額低、飽和度低、消費(fèi)形式升級(jí)。越加增長(zhǎng)的消費(fèi)需求表明，中國(guó)處在無人智能禮品機(jī)大爆發(fā)的前夜。

然而，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而行，對(duì)于中小型投資人來說，如何盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，用小成本獲得大受益，并在不需要耗費(fèi)太大心力的情況下長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，是投資加盟前最應(yīng)該思考的問題。