每次和新客戶交流娃娃機運營時，還沒講到一半。對方經常會驚訝的問，難道娃娃機不是擺出去就可以躺著賺錢嗎。還需要管理嗎？一周過去看一趟行嗎？我們的機器可以遠程管理？那我在老家擺幾臺行不行？我在樓下的超市放一臺，每個月能賺多少錢啊? ....

是的，現在還有很多客戶還停留在5 6年前的運營模式中，為了更好的讓客戶理解，根據這些年娃娃機的發展，暫列舉目前娃娃機運營幾大分類：

1，粗放式投放型

2，精細管理型

3，高端形象店

粗放式投放

顧名思義，就是大范圍尋找場地，盡可能的多鋪設備，轟炸投放。在早些年娃娃機運營黃金期內，由于這種投放式場地租金相對較低，通過這種方法有很多先行投放的人獲取了非常可觀的收益。

但由于現在市場越來越成熟，此模式投放的投資者越來越多，覺得可以躺著賺錢。也有很多商場管理把位置收回去自己投，導致可以投放的地方租金也越來越貴。另一方面，在消費者角度來說，隨著人們的生活越來越好，娛樂消費比重越來越大，這種無人式投放玩法單一，遇到機器故障，吞幣了只能吃啞巴虧，不好維權。有種上當受騙的感覺，體驗感差。一增一減，這種投放模式已經很難產生盈利，甚至出現大多數投資者處于虧本狀態。

精細管理型

當有些投資者發現之前無人式投幣弊端后，開始租一個小鋪面，或者一個商場附近相距不遠的地方投放幾組機器，由1-2人管理，負責擺放娃娃，售幣送幣，做小活動吸引客流等。

這種方式管理到位，顧客消費意愿加強，有值守人員也可以保證機器故障及時發現解決，顧客意見反饋也能及時得到表達，并且通常會配合一些活動，再比如10個娃娃兌換一個稍大一些的娃娃。這種運營方式，可將單鋪面利益達到最大化。此模式收錢，補娃娃大部分都是自己人，所以注定屬于夫妻模式，很難做大。屬于傳統運營短板。

高端形象店

這種通過裝潢包裝，把形象提升一個檔次。以網紅店面式形象讓娃娃機得到升華，在配合高端娃娃的IP授權，游戲價格調高，出禮品基數調低（高概率出獎）。搭配其他玩法的機型，豐富玩法可玩性，增強體驗感。消費者不但可以在店內獲得抓娃娃樂趣，而且氣氛和裝修的風格符合年輕群體的個性，拍照上傳社交平臺，玩家用戶主動傳播意愿非常強烈（炫耀心理？）帶動多次消費或者間接消費比例增高。運營得當的情況下會使人氣越來越旺，生意越來越好。

總上所述，我們可以大體的總結娃娃機運營模式，從原理上來說，我們只是把各種公仔，通過一種游戲的方式賣到消費者手里，至于具體的互動過程，可以千變萬化，每個城市都有各自的特點，我們要以不斷創新，不拘于教條式的方法去經營。在運營中遇到的各種細節，很可能顧客玩家的一句話，一個動作。就可以點醒經營者，從而開啟一個新的盈利點。