共享按摩椅這個(gè)項(xiàng)目涉及到按摩椅服務(wù)商、按摩椅生產(chǎn)商、場(chǎng)地提供方三方的利益鏈，服務(wù)商從生產(chǎn)廠家買(mǎi)機(jī)器，開(kāi)發(fā)服務(wù)后臺(tái)程序，然后向場(chǎng)地方進(jìn)行投放，服務(wù)商和場(chǎng)地共享收益。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在通過(guò)微信APP掃碼支付后，軟件后臺(tái)會(huì)發(fā)送指示給按摩椅進(jìn)行工作。是一種將手機(jī)支付和商用按摩椅結(jié)合的共享項(xiàng)目。它與當(dāng)前共享項(xiàng)目盈利模式類(lèi)似，共享按摩椅也是一種分時(shí)租賃生意。

而資本市場(chǎng)青睞那些能快速?gòu)?fù)制、快速增長(zhǎng)的項(xiàng)目，因此具有高頻次、普遍需求的共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目很容易獲得資本青睞。但迷你KTV與抓娃娃機(jī)雖然也可以勉強(qiáng)符合這一條件，但前面說(shuō)到，迷你KTV二次消費(fèi)比例低，源于唱歌雖然是大眾偶發(fā)性需求，但并不是用戶(hù)剛需，而娃娃機(jī)也同理，一方面抓娃娃機(jī)事實(shí)上更多是針對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)，其玩法對(duì)應(yīng)的又是博彩心理學(xué)，具有一定的賭博性質(zhì)。它不具備刺激用戶(hù)高頻次、剛需消費(fèi)的條件，它們都是對(duì)應(yīng)部分興趣用戶(hù)的偶發(fā)性需求的項(xiàng)目。

但仔細(xì)想想，共享按摩椅是符合剛需這一條件的。所謂消費(fèi)升級(jí)，是追求更為健康的生活方式。它符合消費(fèi)者追求健康和休閑消費(fèi)、迎合養(yǎng)生健康消費(fèi)升級(jí)的需求。在國(guó)內(nèi)，亞健康的白領(lǐng)人群龐大，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，因壓力和過(guò)勞處于亞健康狀態(tài)的人群比例高達(dá)70%，肩頸酸痛是所有現(xiàn)代人的通病。

人們逛街玩累了，等餐、等待電影開(kāi)場(chǎng)等碎片化時(shí)間，有一張按摩椅可以躺下來(lái)按摩休息一下，是是大部分都市人群的剛需，而且一旦用戶(hù)習(xí)慣形成，它可能是一種持續(xù)性的需求，與此同時(shí)，按摩椅對(duì)應(yīng)的是所有普通用戶(hù)的需求，因此有需求的人群也相對(duì)龐大。而且，一次按摩椅的消費(fèi)大致在20元半個(gè)小時(shí)，性?xún)r(jià)比相對(duì)較高。

總的看來(lái)，它的市場(chǎng)容量不會(huì)太小，需求也相對(duì)旺盛，頻次也不會(huì)太低，而且場(chǎng)景更為多元化，正因?yàn)槿绱耍赡軙?huì)搶迷你KTV和娃娃機(jī)的生意。因?yàn)閮烧叩耐斗艌?chǎng)地類(lèi)似，都是大型商場(chǎng)、購(gòu)物廣場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等人流大的封閉場(chǎng)地。

其次，兩者面對(duì)的群體需求大致類(lèi)似，就是打發(fā)碎片化時(shí)間，但從另一個(gè)角度來(lái)看，共享按摩椅可能需求群體更廣泛。一方面，從共享按摩椅的價(jià)格來(lái)說(shuō)，比當(dāng)前的共享KTV要更便宜，而共享KTV被吐槽的最大痛點(diǎn)是，消費(fèi)者普遍反映價(jià)格偏貴。而前期嘗鮮的用戶(hù)體驗(yàn)過(guò)共享KTV之后可能會(huì)在新鮮感過(guò)去之后，興趣滑坡。也可能礙于消費(fèi)價(jià)格，不愿意多頻次消費(fèi)。

另一方面，共享按摩椅場(chǎng)景布局空間與場(chǎng)景也更多元化，它不僅依靠著大型購(gòu)物廣場(chǎng)、商場(chǎng)出現(xiàn)，還能依靠電影院，KTV，機(jī)場(chǎng)、高鐵站、地鐵站等等場(chǎng)景出現(xiàn)，而KTV面對(duì)的人群可能只是愛(ài)唱歌的群體，娃娃機(jī)的主流人群多為女性。但按摩椅對(duì)應(yīng)著所有用戶(hù)的需求。另一方面，買(mǎi)個(gè)按摩椅相對(duì)比較昂貴，而且非常占用家居空間，因此，購(gòu)買(mǎi)按摩椅不會(huì)是大部分消費(fèi)者的剛需，而體驗(yàn)按摩則是剛需。

因此，按摩椅這個(gè)產(chǎn)品天生就適合共享，另一方面是，共享按摩椅比共享KTV占用空間更小，意味著投放的數(shù)量與場(chǎng)景更多，能夠形成規(guī)模效應(yīng)，甚至能放到酒店房間內(nèi)、電影放映廳內(nèi)，而當(dāng)前來(lái)看，共享KTV當(dāng)前只能投放在公共場(chǎng)所。