如何發(fā)揮抓娃娃機(jī)禮品機(jī)的作用

針對(duì)普通抓娃娃機(jī)一年工作量低、閑置時(shí)間長(zhǎng)、地點(diǎn)有限、盈利單一等現(xiàn)有痛點(diǎn)，共享禮品販賣機(jī)依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，突破時(shí)間、空間，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直抓。一方面，玩家可以隨時(shí)隨地玩、操作簡(jiǎn)單、上手即會(huì)；另一方面，可以提高機(jī)臺(tái)的利用率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、高新科技的發(fā)展不斷改變抓娃娃機(jī)、禮品機(jī)業(yè)態(tài)，伴隨著時(shí)代的變遷，相信共享禮品販賣機(jī)能帶給創(chuàng)業(yè)者、運(yùn)營(yíng)者非常大盈利空間。

1、渠道開拓

購物中心、商業(yè)地產(chǎn)、各大院線、餐飲店鋪等人流大、需要消磨時(shí)間的地點(diǎn)，都是目標(biāo)位置。通過智能終端，收集用戶數(shù)據(jù)，再通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，區(qū)分用戶等級(jí)。針對(duì)活躍用戶、忠實(shí)用戶，提供長(zhǎng)期激勵(lì)，促進(jìn)其轉(zhuǎn)化成會(huì)員，完成持續(xù)消費(fèi)。針對(duì)一次性用戶，采用更多激勵(lì)手段，召回用戶復(fù)購，還可利用用戶地理位置，挖掘新的鋪設(shè)地點(diǎn)。利用用戶興趣，為其推送對(duì)應(yīng)廣告、內(nèi)容、娃娃IP情報(bào)、其他周邊等等。

2、服務(wù)意識(shí)

提高娃娃質(zhì)量。在成本允許的情況下，盡量引入高質(zhì)量娃娃，甚至知名IP的娃娃，提高用戶認(rèn)可度，還能造成更多傳播口碑。線下：娃娃擺放、抓娃娃機(jī)指導(dǎo)、隨時(shí)問題答復(fù)、隨時(shí)損害維修；線上：用戶關(guān)系維系、活動(dòng)推廣宣傳、會(huì)員增值服務(wù)等。

3、創(chuàng)新玩法

為了讓第一次玩的用戶不產(chǎn)生“挫敗感”，可以反其道而行之，采用“沖關(guān)卡”的形式抓娃娃，前幾關(guān)可以相對(duì)容易地抓取到小娃娃，但越往后娃娃越好，但難度越高。再比如融入“積分經(jīng)驗(yàn)”和“道具”的概念，到一定積分可以獲取“道具”，在抓取娃娃過程中使用特定道具可提升抓取次數(shù)，或者降低抓取難度。抓娃娃本身就是一種游戲，用游戲化運(yùn)營(yíng)的方式提高可玩性，用戶也更容易接受。

4、占位思維

在同一個(gè)商場(chǎng)，爭(zhēng)取拿到更多的點(diǎn)位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來談，一般都會(huì)有些優(yōu)惠。商場(chǎng)規(guī)劃中給抓娃娃機(jī)留下的位置有限，能多一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少一個(gè)。花錢租場(chǎng)地，其實(shí)就是花錢買流量。選一個(gè)好位置，可能營(yíng)收效果會(huì)很不相同。社交即流量，流量就是錢。

運(yùn)營(yíng)過程中要充分利用抓娃娃機(jī)的免費(fèi)、轉(zhuǎn)發(fā)等功能優(yōu)勢(shì)，在外部條件已定的情況下，利用好娃娃機(jī)本身的功能，也可以大大地提高營(yíng)收。由于每個(gè)娃娃機(jī)點(diǎn)位都會(huì)不時(shí)冷場(chǎng)，又由于從眾效應(yīng)影響，一旦冷場(chǎng)就會(huì)有大量的時(shí)間被浪費(fèi)。做出好的引導(dǎo)牌，利用免費(fèi)游戲碼吸引用戶盡可能多地站在機(jī)器前面，冷場(chǎng)的局面就不會(huì)頻繁出現(xiàn)！