娃娃機(jī)禮品機(jī)有多火？商場(chǎng)，電影院，游樂園，地鐵口，甚至是在小巷子里，你都可以見到這種裝有娃娃的自助終端。玩過的人都知道，它的吸金能力不容小覷。盈利模式的方便快捷必然會(huì)引起大量的投資商涌入，因此帶來的問題該如何去解決？

    近兩年，隨著迷你KTV、自助充電寶、自助咖啡機(jī)等新型自助終端的興起，禮品機(jī)作為自助終端中的“元老級(jí)”產(chǎn)品，在運(yùn)營(yíng)中面臨的瓶頸和痛點(diǎn)也逐漸暴露出來 。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析

當(dāng)前娃娃機(jī)的運(yùn)營(yíng)面臨以下問題：

   通過兌幣機(jī)兌幣麻煩。在玩家沒有硬幣或投完游戲幣的情況下，需要走到兌幣機(jī)旁邊使用紙幣或者通過移動(dòng)支付來購(gòu)買游戲幣。這種方式在當(dāng)下快節(jié)奏生活顯得有些麻煩，會(huì)損失部分玩家，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說一方面增加了兌幣機(jī)的成本，另一方面也需要花大量時(shí)間去清點(diǎn)紙幣和硬幣。

   玩法創(chuàng)新比較少。目前市場(chǎng)上的娃娃機(jī)基本上都是用搖桿控制爪子，用爪子抓取禮品，時(shí)間長(zhǎng)了不能給玩家?guī)硇迈r感。與此同時(shí)由立而方推出的剪刀禮品機(jī)、推推樂等禮品機(jī)新玩法機(jī)臺(tái)，剛好可以填補(bǔ)這項(xiàng)空缺，剪刀禮品機(jī)的剪繩子玩法和推推樂的推桿玩法更能調(diào)起玩家的樂趣。

   玩家信心不足。在“娃娃機(jī)抓取率可以調(diào)整”成為公開的秘密之后，大部分玩家會(huì)覺得娃娃機(jī)是騙人的，對(duì)娃娃機(jī)產(chǎn)生一種抗拒感，一成不變的玩法會(huì)讓玩家知難而退，剪刀禮品機(jī)的剪繩子新玩法可以引起玩家的獵奇心理，和娃娃機(jī)配合一起運(yùn)營(yíng)能夠最大化場(chǎng)地效果。

   娃娃品質(zhì)低。禮品機(jī)只是一個(gè)裝禮品機(jī)的框，里面裝什么才是關(guān)鍵。現(xiàn)在娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃（禮品）多非正版、造型山寨、質(zhì)量相對(duì)較差，在一個(gè)看顏值、重品質(zhì)的年代，很難引起人們的消費(fèi)欲望。

   外形陳舊。市場(chǎng)上娃娃機(jī)的外觀大多是陳舊的卡通圖案，色彩豐富，各式各樣的娃娃機(jī)禮品機(jī)沒有自己的風(fēng)格特點(diǎn)，很難讓玩家記住，沒有記憶點(diǎn)的機(jī)器會(huì)與其他品牌混淆，讓消費(fèi)者難以成為回頭客。這就需要禮品機(jī)外觀的專屬定制，定制屬于自己場(chǎng)地的機(jī)臺(tái)外觀，立而方的剪刀禮品機(jī)可以為客戶提供專業(yè)化定制服務(wù)。

如何突破娃娃機(jī)的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)？

面對(duì)眾多的運(yùn)營(yíng)“痛點(diǎn)”，已入場(chǎng)的公司應(yīng)該如何一一突破？誰又能成為黑馬呢？

1. 移動(dòng)支付解決換幣的麻煩

伴隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，移動(dòng)支付滲透到生活起居的每一個(gè)角落，導(dǎo)致現(xiàn)在帶現(xiàn)金的情況越來越少，禮品機(jī)該慢慢順應(yīng)潮流，弱化實(shí)體游戲幣，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端支付啟動(dòng)。

2. 娃娃機(jī)玩法創(chuàng)新

上文提到過，在娃娃機(jī)抓取率可調(diào)公示后，玩家對(duì)現(xiàn)有的抓娃娃的玩法信任感降低，而像剪刀娃娃機(jī)這種具有新玩法的禮品機(jī)可以提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，同時(shí)也能滿足玩家嘗新的心理。除立而方剪刀機(jī)外，立而方推出的推推樂也是一個(gè)不錯(cuò)的新玩法選擇。

3. 正版娃娃

據(jù)調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)上占比大部分的都是盜版娃娃，正版的娃娃價(jià)格在40到300元之間不等，如果禮品機(jī)運(yùn)營(yíng)商沒有合作渠道，在娃娃這一方面需要承擔(dān)很大的采購(gòu)成本。除正版娃娃之外，一些新奇的娃娃也可以納入考慮范圍之內(nèi)。

4、新潮娃娃，滿足各種口味

中國(guó)的制造行業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)上的娃娃定位早已不止針對(duì)幼年兒童，不管是任何的年齡段都能從娃娃市場(chǎng)中找到一款自己喜歡的，娃娃的多樣性很重要。

5. 娃娃機(jī)外觀升級(jí)

機(jī)器的改造除了讓機(jī)器本身更穩(wěn)定更智能之外，也可以在外觀上改進(jìn)以吸引玩家。立而方剪刀機(jī)便可以提供定制服務(wù)，為你的場(chǎng)地制定專屬的外觀設(shè)計(jì)。我們也在不斷的開發(fā)新的系列外觀，例如英倫風(fēng)剪刀娃娃機(jī)，標(biāo)準(zhǔn)的剪刀娃娃機(jī)，小青春系列剪刀娃娃機(jī)等。粉色可愛系列將不是唯一的選擇。

6. 開拓新渠道

渠道是鋪設(shè)禮品機(jī)終端的關(guān)鍵要素，商場(chǎng)、地鐵、餐飲店、步行街、網(wǎng)吧、電影院等都是新的渠道，禮品機(jī)店鋪該如何選擇，可以查看我們往期文章或關(guān)注我們的微信公眾號(hào)立而方電子科技，最新信息不定時(shí)推送給你。

未來的發(fā)展前景

    目前，禮品機(jī)正處于紅利期，其的業(yè)態(tài)本身也有巨大的遐想空間。在未來，每一臺(tái)禮品機(jī)都可能是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)終端，運(yùn)營(yíng)者無需在現(xiàn)場(chǎng)值守，通過手機(jī)就可以查看每臺(tái)機(jī)器的營(yíng)收數(shù)據(jù)和故障情況，并遠(yuǎn)程控制，進(jìn)行維護(hù)。

   娃娃機(jī)與其他自助終端類似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商還可以和其他商家合作。例如，通過給其他公眾號(hào)“吸粉”，下載APP提高用戶量，線上游戲贏商家代金券等活動(dòng)，返利給消費(fèi)者，同時(shí)增加運(yùn)營(yíng)商的廣告收入。

   另外，運(yùn)營(yíng)商還可以通過LBS定位，積分商城等功能，進(jìn)一步提升線下聚流效果。利用線上線下的雙向?qū)Я鞯哪Ｊ剑瑯?gòu)建起健康發(fā)展的娛樂物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。