在中國內(nèi)地市場，禮品機紛紛入駐了商場、影院等各種商業(yè)綜合體內(nèi)，時間和空間的便利成就了禮品機的擴張。禮品機幾乎已經(jīng)成了商場購物中心的標配。加上國慶長假的到來，如何做好禮品機的經(jīng)營，以下十個要素可供參考：

1、遵從公平性原則。以前商場所擺放的禮品機往往是讓玩家盡可能拿不到禮品，試想一下，如果出禮品的概率過低，必然會讓玩家失去興趣。故我們應(yīng)該在保證盈利的基礎(chǔ)上“盡可能讓客人抓到禮品”。玩家如果成功獲得禮品就會帶動現(xiàn)場的氣氛，同時會引起其他路人對禮品機的興趣，也可以得到很好的宣傳效果。從而形成“人財兩旺”的良性循環(huán)。

2、掌握玩家的目的。一般情況下玩家的目的都是為了里面的禮品而去玩禮品機，當然了，有部分玩家是為了體驗?zāi)欠N刺激的過程。這樣情況下就需要一定的出獎幾率，禮品價值高的情況下單次游戲價格高點也可以接受，若出獎的花費高于禮品價值太多，則會讓玩家失去興趣，甚至根本沒人愿意繼續(xù)玩。

3、掌握玩家的心態(tài)。玩家是看到禮品機里面的禮品之后才會被吸引過去，所以必須保證禮品具有足夠的吸引力。精致的公仔，萌萌噠風(fēng)格、古怪賤、復(fù)古懷舊、時下流行，質(zhì)量一定要好，不要讓公仔質(zhì)量拉低場地的檔次。精美的飾品，精美細膩耐看，女孩都喜歡精致的東西，女孩包包上的掛墜，精美的手表，各種新奇特的小飾品。

4、禮品的選購。禮品是吸引客人的主要因素，故需挑選比較時髦、漂亮、有收藏價值和觀賞價值的禮品。根據(jù)不同年齡和個性分別選購，例如可選購成套的禮品，一個系列的禮品或者是本地區(qū)比較少見的禮品。

5、禮品的更新。在某個地區(qū)，人群基本上是固定的，如果大部分玩家都獲得過現(xiàn)有的禮品，自然而然就不會對重復(fù)的東西感興趣。所以要合理更換禮品，讓玩家時刻保持新鮮感。

6、禮品的擺放。如果機臺的數(shù)量達四臺或以上，建議同個機臺放置同一種禮品，娃娃機禮品需擺放整齊，并且在需要放置其中一個禮品在容易抓到的突出位置；剪刀禮品機的禮品繩子需統(tǒng)一高度或錯落有致，后高前低，讓六個禮品能夠同框展示。若機臺在四臺一下，則可考慮混放禮品。

7、出獎率設(shè)定。前面也提到過出獎率所帶來的影響，出獎率需要更據(jù)禮品的價值來設(shè)定，建議毛利率一般為40%~60% 比較合理。如果同一場地有多臺禮品機，最好有一臺毛利率要設(shè)定低一些，在保證盈利的基礎(chǔ)上讓客戶相對容易就能抓到，后期看玩家反饋適當調(diào)整。

8、爪子設(shè)定。這個針對娃娃機，一般設(shè)定為有一定的力度，有真實感，能激發(fā)客人的興奮熱情。

9、禮品機的擺放。建議擺在門口附近，而且要并排整齊地聯(lián)在一起，讓客人路過或剛進來就被漂亮的禮品所吸引。

10、工作人員。負責(zé)管理和擺放、整理禮品，適當?shù)闹笇?dǎo)客人如何操作，更重要的是可以炒熱氣氛，必要時刻可以監(jiān)管防止禮品被盜。