從日本開始興起，通過臺灣蔓延到中國大陸，從當初的籍籍無名艱難運營到一夜爆紅月流水千萬。到底是經(jīng)歷了什么能夠讓在線抓娃娃這樣如火如荼？是誰在背后撐起這一片天地？

一、線上抓娃娃打的熱火車朝天，是誰撐起了這一片天？

根據(jù)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果，在排名前4款的線上抓娃娃APP中女性用戶的占比均超過80%，在當中的某款產(chǎn)品占比超過85%。通過數(shù)據(jù)分析來看，在前4款APP的用戶群體中，25歲以下的用戶占比均超過50%，在其中一款名為抓娃娃大作戰(zhàn)的APP中占比高達65.3%。

正如猶太人所說：“女人與孩子的錢最好賺”。如果一個產(chǎn)品的目標用戶群體是女性和孩子，那這款產(chǎn)品基本上可以和暢銷掛鉤。線上抓娃娃的模式簡單，不受時間和空間的限制，因此給線上抓娃娃的發(fā)展提供可能。從北上廣深這些一線城市，再到二線三線城市，線上抓娃娃突破地域的限制迅速蔓延至全中國。

二、線上抓娃娃為什么火了，它比線下娃娃機有何優(yōu)勢？

突破時間和空間上的限制，一二線的城市競爭日益激烈，但是三四線的城市基本上無人問津，同時群眾的需求日益激烈，線上抓娃娃剛好可以拉平地域界限，滿足市場空白，在三四線城市迅速傳播和普及。

場地費用和運維成本較低

線下的娃娃機一般是擺設(shè)在電影院、KTV、商場等人流量密集的地方，租金相對較高，不同地區(qū)之間來回輾轉(zhuǎn)補倉，倉儲壓力也會增加。而反觀線上抓娃娃模式，只需要一個倉庫來放置機器，租金相對較低，并且玩家只是在線上抓取娃娃樣本，不需要補貨，節(jié)約了大量的倉儲成本。

線上抓娃娃系統(tǒng)重點在于社交，在游戲的過程中，可以同時有很多的用戶觀看并參與討論，相當于是將社交、抓娃娃和直播結(jié)合在一起，正是有直播的這種圍觀模式，可以吸引更多的潛在用戶群體，同時也增加了相應(yīng)的線上成本。

三、在線抓娃娃月流水超千萬，商業(yè)效益到底如何？它比線下少了哪些成本，又多了哪些額外的支出？

這個時候，更深一層的問題來了，線上的娃娃機到底掙錢嘛？

我們先來看線下娃娃機的財務(wù)模型。

娃娃機的成本主要來自設(shè)備、公仔、場地、維護四個環(huán)節(jié)，而收益主要依靠用戶投幣，我們按一個普通商場的場景簡單計算一下：

設(shè)備投入：10臺抓娃娃機，2臺兌幣機，取行業(yè)平均值計算，成本投入在 3000 元 × 10 臺 +5000元×2臺=40000 元

每月固定成本投入：每月公仔投入 9000 元（10元 × 每臺單日消耗 3 只 × 10 臺 × 30 天）+ 場地租金 15000 元 + 人工和電費成本 5000 元= 29000 元

每月流水：以每次購幣成本 2元、每只公仔抓取概率為 20 次 、每臺單日消耗 3 只公仔計算，每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 臺 × 30 天=36000 元

每月利潤：36000 元 - 29000 元 = 7000 元

資金回流時間：40000 元 ÷7000 元 = 5.71 個月

這是一個理想化的財務(wù)模型，其主要的變量有兩個，一個是場地租金，一個是單臺娃娃機每日被使用的次數(shù)，這兩個變量是正相關(guān)的關(guān)系，像一二線城市的核心商場的場地租金非常高昂，但相應(yīng)單臺娃娃機的使用次數(shù)也會比較高，將滿額的娃娃機清空往往只需要一個禮拜天。

線下如此，那線上的情況又如何呢？

相比于線下，線上娃娃機項目在很多環(huán)節(jié)省去了不必要的成本：

由于線上娃娃機廠商普遍將設(shè)備放置于倉庫中，場地租金的投入基本是線下的零頭；而在避免碰撞的環(huán)境因素后，娃娃機本身可以采用更便宜的材質(zhì)，成本相應(yīng)下降了不少，目前主流的線上娃娃機價格保持在 2000 元左右 。

線上娃娃機普遍被放置在倉庫中

這是成本縮減的領(lǐng)域，多出來的成本也有不少：

每臺線上娃娃機都要多出兩個聯(lián)網(wǎng)攝像頭的成本；

快遞支出，目前主流平臺都采取了單件快遞費用 10 元、湊齊多個娃娃給包郵的方案，均攤下來，一個娃娃快遞成本在 3 塊錢左右；

直播、物聯(lián)網(wǎng)范疇內(nèi)的投入也屬于必要的技術(shù)成本，比如，為了保證畫面不延遲，平臺不僅需要像正常直播平臺一樣付出帶寬成本，有時往往還需要購買控制機爪的實時解決方案，按流量計費。

總的來說，線上有線上的優(yōu)勢，各有各的特點，線上抓娃娃目前發(fā)展迅猛，線上APP多達幾十個，會不會成為下一個風口呢？